[商务演讲.完整版..pptVIP

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2017-01-07 发布于北京
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界定范围建议：准备较为详细的材料，在演示后发给听众区别演示内容的重要程度 1号：必须演示 2号：可以省略即使时间不是问题，也要尽量减少细节数量防止APK综合症（急切展示知识综合症）与听众达成新的一致按时开始、按时结束 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Content Presentation定义明确情势设计演讲发表演讲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 设计演讲开场白和结尾内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开场白 ——激起听众的热情和兴趣 PIP原则目的（purpose）重要性（important）预览（preview） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结尾总结你在演示时提出的要点重申你的建议表示感谢 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 设计演讲开场白和结尾内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 演讲的攻防策略 FAB 特性Feature、优势Advantage、受益Benefit SWOT 优势Strength、劣势Weakness、机会Opportunity、威胁Threat PRSB 问题Problem、原因Reason、方案Solution、受益Benefit Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 演讲的攻防策略:FAB 特点Features: 是指有关产品/服务，或是个人见解的客观事实。是具体细节/性能特点等方面的描述和介绍。优势: 是指一项产品/服务的特性能被听众如何享用且为其带来什么样的好处和便利。让不知情的观众从感觉上领会你所介绍的东西与他们自己到底有何相关。受益Benefits: 演讲者根据听众已明确表达过的需求而提出的主意/解决方案叫受益（必须是听众能够接受和认可的） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. The Product / Service Onion The right features, benefits/solutions are very important- But the key for the whole success is the individual customer core benefit. Features Benefits/solutions 受益 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 演讲的攻防策略:SWOT分析针对竞争对手进行优劣势分析策略：扬长避短我们的优势正好是客户的关键需求注意区分各个标准的权重目的：扭转客户的主观看法 Evaluation only. Created with Aspose.Sli