[国产手机营销策划.pptVIP

国产手机营销策划案 --步步高 一、市场现状分析 二、营销环境分析 三、SWOT分析 四、步步高手机现状分析 五、营销战略 六、营销策略 一、市场现状分析 1.市场竞争激烈 2.形成原因 ①盲目打造国外市场，盲目追求销量，最终忽视了利润。 ②缺乏高端差异化产品研发，没有形成很好的品牌。 ③国产手机产品质量服务跟不上 ④渠道单一 二、营销环境分析（一）宏观环境 1、政治法律环境 2、经济环境 3、技术分析 （二）、微观环境分析 1、同行业竞争者 2、潜入的进入者 3、替代品 4、消费者 三、SWOT分析 1、优势 ①本土优势。 ②营销优势。 ③ 成本优势 2、劣势 ①品牌不强。 ②核心技术缺乏，技术研发速度慢。 ③竞争停留在经营层面 四、步步高手机现状分析 营销理念 产品 渠道 品牌推广 五、营销战略 市场细分 目标市场选择 市场定位 六、营销策略 （一）产品策略 口号：严格完善产品质量控制与检验，更加专业化，勇于创新及产品研发. 1提高性能，以诺基亚为榜样 2丰富多元或外形 3加强质量 亲情产品： 老人手机 儿童手机 环保型手机—全触摸太阳能 多媒体手机—迷你小电脑 环保手机—全触屏太阳能 （二）价格策略 价格也由低到高不等，可以满足不同消费者的需求 （三）渠道策略 对渠道进行大幅改革，最大化的缩减渠道距离，降低运营成本，提高产品流通和资金周转速度。 （四）促销 1.向名人赠送限量版手机节假日促销 2.节假日促销 3特色新品发布会 4.广告媒体宣传 5.进行路演 6.以旧换新 * * 3、机会 ①手机价值链的分散催生了国产手机的独到优势。 ②中国手机市场容量增量的巨大市场空间 4、威胁 ①零关税实施将国产手机置于前线 ②国内手机赖以制胜的营销优势、广告宣传、机型设计的优势持久生命力不强 ③生产能力严重过剩阻碍了国产手机成本的降低 *