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第三章 国际贸易商品的价格 一、 价格的掌握 1、价格的构成 2、价格的表示 3、作价原则 4、考虑影响价格的各种具体因素 1、价格的构成 出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。 FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋预期利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋出口保险费＋预期利润 成本 出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本三种类型。 生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所　　　　 　　　　　　需的成本。 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格， 　　　　　　亦称为进货成本。 成本 出口退税：许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。 出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本。 成本 购货成本＝货价＋增值税额 　　　　　＝货价＋货价×增值税率 　　　　　＝货价×（1＋增值税率） 货价＝购货成本/ （1＋增值税率） 出口退税额＝货价×出口退税率 　　　　　　＝购货成本×出口退税率/ （1＋增值税率） 实际成本＝购货成本－出口退税额 　　　　　＝购货成本－购货成本×出口退税率/ （1＋增值 税率） 　　　　　＝购货成本×[1－出口退税率/ （1＋增值税率）] 　　　　　＝购货成本×（1＋增值税率－出口退税率） 　　 　　　　/ （1＋增值税率） 成本 例：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是￥165元，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？ 成本 解一： 实际成本＝购货成本×（1＋增值税率－出口退税率） 　　　　　　/ （1＋增值税率） 　　　　　＝165×(1＋17%－8%)/(1+17%) ＝153.72(元/只) 成本 解二： 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) 　　　＝165/(1+17%) ＝141.03(元/只) 出口退税额＝货价×出口退税率 　　　　　　＝141.03×8% 　　　　　　＝11.28(元/只) 实际成本＝购货成本－出口退税额 　　　 ＝165－11.28 ＝153.72(元/只) 费用 出口业务中会发生的费用 包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检费 捐税 预期利润 利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。 2、 合同中的价格条款，一般包括单价和总值两部分内容。 单价通常由四部分组成： 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语和其后的港口名称 例：USD200 per M/T CIF London. 总值也称总价，即单位与数量的乘积。 举例： Unit Price(单价)：USD500.00/MTFOBDalian。 　Amount(总价)：USD50,000.00 Total Value: U.S.DOLLARS FIFTY THOUSAND ONLY. 　 3、 （一）按国际市场的价格作价 1、按照国际上较有代表性的交易所的销售价作价； 2、按照大宗商品的产地国的价格水平作价； 3、按照输往国或地区的当地市场价格作价； 4、按照博览会价格作价 （二）结合购销意图作价 （三）注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各种具体因素 注意国际市场价格动态 注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各种具体因素 要考虑商品的质量和档次 要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件 要考虑季节性的需求的变化 要考虑成交数量 要考虑支付条件和汇率变动的风险 二、　作价方法 1、固定价格； 2、暂不固定价格； 3、部分固定价格，部分暂不定价； 4、暂定价格； 5、滑动价格。 1、固定价格 固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。 例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。 特点：明确、具体、肯定、便于核算。 2、暂不固定价格 暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 如：金属买卖常用的“点价”作价条款－－“以×年×月×日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。” 按提单日期的国