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22岁老板和他48家内裤加盟店 现在他还只是个内裤小老板，一个有自己的品牌和47家加盟店的内裤小老板。但是，他说，他的梦想是收购经营不善的上市公司，重新打理后转手卖出，积累资金后打造跨国公司，50岁退休时可以在加勒比海买一个私人岛屿。????虞钧，杭州人，今年才22岁。他没有读过高中，初中从杭州春蕾中学毕业后上了一年的预科，随后考进南京三江学院的外贸英语专业。????2002年大学毕业后，虞钧在杭州梅苑做起了酒水员，每天繁重的端盘子工作让他做到手抖。领到人生的第一笔薪水——217元时，他觉得委屈，但他坚持干满试用期三个月，老板很满意，他拍拍屁股，走人了。????在家闲呆数月，一日上网，虞钧发现阿里巴巴的招聘广告：聘“诚信通”客户经理30人，网上客服若干。他心里闪过一个念头：我要当客户经理。于是，在家人的怀疑目光下虞钧参加了面试。????2003年4月，在这家著名的网络公司里，他成了“诚信通”客户经理，也就是电话推销员。????酝酿????虞钧的父亲是做服装的生意人，从小虞钧心里就有一个念头：要做门生意。他在等待机会。2004年2月，阿里巴巴的创业论坛让他寻觅到了合伙人——胡森慧。????胡森慧，杭州凤起路一家名为“内酷”的男士内裤专营店老板，开店近一年，日营业额900元左右，生意平稳。????2004年3月，虞钧在淘宝上开了家小店，专卖“内裤”商品。????“马路上没有男士内裤专营店，中国也没有什么品牌，而所有男人都要穿内裤”；????“当时在阿里巴巴做了一年，自己觉得不会再有什么长进”；????就是这些简单的理由让虞钧决定从阿里巴巴辞职做内裤。????一个是不满足于只经营一家门店的小老板；????一个是不满足于平淡生活的创业积极份子；????两人密谋，准备开公司，创品牌，一切都在酝酿中。????威胁????“内酷”已开业一年，不少顾客对这门生意很感兴趣，在虞钧、胡森慧的有意推销下，“内酷”有了近10家加盟店。????2004年初，虞钧明显感觉到广州的供应商不再全力供货，“当时他们的供货很不及时，也不给足量，我们要求十家店的量，他们只发三家的货，我们的加盟店根本没法开业。他们肯定有调查我们的发展情况，他们肯定有了威胁感。”????供应商的不供货带来的威胁，反而加快了他们开创品牌的步伐。????出击????虞钧与胡森慧筹资40万，15万做流动资金，20多万做进货款，剩下做杂费。????2004年5月，在杭州东新园的两间民居里，“杭州品尚贸易有限公司”成立，注册了“MENBOX”品牌。????公司成立初只有三个人，胡森慧负责供应商品，虞钧负责销售，胡的老婆负责后勤和财务。????内裤的面料和做工类型繁多，而一个厂商不可能生产全部类型，需寻找多个厂商。他们通过网络寻找生产商，经过一段磨合期，品尚已经有6家稳定的生产商。????产品的设计图样是由中国美院的学生和老师来设计，出货时自己负责包装。????2004年10月，由于虞钧与胡森慧在经营理念上的分歧，胡森慧退股，虞钧独立承担公司。????2004年12月，凤起路房租到期，房东收回店面，“内酷”关闭。????对于“内酷”的关闭，虞钧觉得很可惜，“一家公司在本地没有一个象样的专卖店是很说不过去，一些有加盟想法的人都要看实际效果，我们不能提供，这就很难取信于人。”????虞钧一直想在杭州寻找新的店面，但可惜并未发现有利战点，他仍在努力中。????资金????成功的关键是选对方式和方向。????“加盟和代理是大家惯用的方式，所以我就这样做了。”????“把价位定在18—88元之间，处在超市低价货与商场高价货之间，老百姓都容易接受，就表示有很大市场。”????事实证明，虞钧选对了。????品尚发展至今，已经有了四十七家代理商和加盟店，其中有交了定金但因家人反对而未开业的店，也有因经营不善而关门的店，但大家都看到了未来的前景，愿意向这个行当砸钱。????省钱????资金不足始终是影响中小企业发展的头号大难题。????虞钧也有自己的省钱妙招。????开业至今，虞钧在网站、电台、报纸上都做过广告，但他几乎不做硬广告，“现在硬广告没有人看，也不会有印象，软文至少能让人有兴趣看下去。当然资金的有限也是重要原因。”