李成林-互联网营销.doc

互联网营销 【课程背景】 人类社会经历了三次技术革命： 18世纪60年代，人类发明了蒸汽机，带动了棉纺织工业、钢铁工业的发展，这是第一次技术革命； 19世纪70年代，人类进入电气化，电力、化学、石油开采和加工、汽车与飞机制造等工业蓬勃发展，这是第二次技术革命；20世纪50年代开始，人类迎来了以电子计算机和互联网为首的第三次技术革命。 中国互联网元老田溯宁说：未来的企业要互联网化，每家企业都要有互联网的思维。在未来不用互联网方式来思考问题，就没办法在社会展开竞争。 那么，作为企业核心职能的营销应该如何适应互联网时代的特点，又如何展开网络营销呢？ 网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。 虽然互联网拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销可进行从品牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面，但也需要整合其他的资源形成整合营销，比如销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。 《互联网营销》结合本土最新营销案例，演绎互联网时代营销的最新进展，分析互联网时代营销体系的建立要点，使企业的营销与时俱进，高效运营。 【课程特点】 严谨课程结构，让您最短时间掌握互联网时代的营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出经济危机困境。 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。 【培训对象】 企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工 【培训方式】 理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。 【课时设置】 12小时 【课程大纲】 第一模块：互联网营销揭开营销史新一页 传统的4P营销体系 4C营销的核心架构 案例：快捷酒店如何击败三星级酒店 4R带给营销领域的革命性 案例：ZARA的4R营销制胜 从客户终身价值视角分析营销策略 从4R到精准营销 唐·舒尔茨最新提出的SIVA营销 案例：海尔的互联网时代营销 第二模块：互联网时代的营销研究 互联网营销的3个技术基础 用互联网思维改造营销体系 互联网营销研究的4项内容 使用全部样本的市场研究 从数据库仓中挖掘出营销机会 从因果关系到相关关系 案例：蛋挞与台风的神秘关系 第三模块：互联网时代的营销战略更精深 用互联网营销改造企业价值链 营销战略制定的3个步骤 互联网营销的全新市场细分模式 互联网营销的跨界与市场选择 方法：从消费者角度定位的3种方法 方法：从竞争角度定位的3情形9种方法 互联网营销的6种差异化战略 案例：京东何时能赚钱 第四模块：互联网时代的营销策略 案例：锤子手机能成功吗？ 从B2C到C2B 以用户价值创造的思维开始设计营销 互联网“迭代”思维对新产品开发的革命 极致用户体验的设计 产品/服务定价的8种策略 互联网“免费”的4种模式 Mail整体定价策略 案例：苏宁艰难转型 第五模块：互联网渠道组合 渠道的本质与电商的作用 渠道体系建设的6项内容 电商渠道的4种类型 O2O的6种技术支持 O2O布局的8个关键点 围绕消费者决策轨迹布局 传统企业向电商转型的3步骤 案例：王健林的电商豪赌 第六模块：互联网精准营销，不浪费一颗子弹 案例：腾讯的生意核心是什么？ CRM:精准营销之秘密武器 互联网营销传播6步骤 整合线上、线下传播方式的营销沟通 社区商务模式与社会化沟通平台 活用数字营销手段，最大化客户终身价值 互联网营销评估的3大维度 案例：小米营销你学不会 第七模块：常见的互联网营销传播方法 搜索引擎优化的6个关键 网站营销的5个关键 撰写杀手级超强邮件的8种方法 微博营销的10大技巧 微信营销的6种形式 会员制运营模式 制定病毒式营销策略的6要素 案例：雕爷牛腩为什么这么稳健 李成林简介 常住地：北京 年 龄：45岁 实战型咨询式营销培训专家 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘专家 《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人 清华、北大、浙大、人大、西安交大客座教授 从事营销管理工作23年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。 500余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。 【个人著作】