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2017-01-07 发布于北京
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[第四章STP营销

1.五种可供考虑的市场覆盖模式（二）选择目标市场 ※ 产品市场市场专业化顾客单一，产品分散。企业专门经营满足某一顾客群的各种产品，如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、搅拌机、脚手架等 ※ ※ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.五种可供考虑的市场覆盖模式（二）选择目标市场 ※ 产品市场选择专业化顾客、市场、产品均分散。企业选取若干个具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场。各细分市场间联系较少 ※ ※ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.五种可供考虑的市场覆盖模式（二）选择目标市场 ※ 产品市场市场全面化顾客、市场、产品均分散。企业生产多种产品去满足各种顾客群的需要。适合于实力雄厚的大型企业 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 无差别营销策略或标准化策略：“一把钥匙打开所有的锁”，其优势是生产与经营成本低，规模效益高。适应于行业发展初期、跨国公司的全球标准化营销（如日本的全制式电视机）差别营销策略：“多把钥匙打开多把锁” ，如宝洁公司生产了11种品牌的洗衣清洁剂、8种品牌的香皂、6种洗发液、4种碗碟清洁剂、3种地毯清洁剂，能产销对路，取得较好的销售效果，又能强化内部竞争。集中营销策略：“一把钥匙只打开一把锁”，如美国西南航空公司营销组合整个市场营销组合Ⅰ 营销组合Ⅱ 营销组合Ⅲ 营销组合Ⅳ 细分市场Ⅰ 细分市场Ⅱ 细分市场Ⅲ 细分市场Ⅳ 营销组合细分市场Ⅰ 细分市场Ⅱ 细分市场Ⅲ 2.目标市场战略选择 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.选择目标市场营销战略的条件企业能力产品同质性产品生命周期市场同类型竞争者战略无差异营销实力雄厚、能力强同质性产品：水、电引入期同类性：顾客需求、偏好接近，对营销刺激反应差异不大差异营销实力雄厚、能力强异质性成长期顾客需求、偏好差别大，对营销刺激反应差异大对手采用无差异营销集中营销实力差、能力弱异质性成长期顾客需求、偏好差别大，对营销刺激反应差异大对手采用无差异营销或差异营销战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Lt