[“洗鼻”将像刷牙一样普及鼻露洁唤醒鼻腔护理市场.docxVIP

刷牙一样普及“洗鼻”鼻露洁唤醒刷鼻大市场林海芳 2012.5.17　　上海泛亚生命科技有限公司研发生产的鼻露洁鼻腔护理液已经在国内部分市场深受广大消费者的欢迎，产品所到之处立即掀起洗鼻刷鼻的高潮，而且鼻露洁在国内已得到了专利保护的授权。鼻露洁鼻腔护理液由泛亚生命研究院院士工作站一大批科学家研究数十年，采用国内外数十种珍贵植物天然萃取液，配以高科技生物技术特制而成。经实验证明，可以有效清洁鼻腔垃圾、杀灭细菌病毒、预防鼻炎等呼吸道类疾病的发生。配以美国专业鼻腔护理棉签，质地柔软，吸附性强，使用方便、安全卫生，深得消费者的喜爱。　　我因为平时出差频繁，鼻子经常出现干痒难耐等问题。偶然一次机会，我去上海出差时，在上海华氏大药房看到鼻露洁鼻腔护理液，就毫不犹豫地买了一盒回去试用。用后感觉的确比较舒服，鼻子爽净卫生后就再也不用手指或纸巾等不洁不雅的方式来“解决”鼻子问题了。带着对这个产品发明价值和使用推广意义的认可，我于第一时间赶到鼻露洁生产企业泛亚生命科技有限公司就相关问题采访了公司营销负责人。问：请问贵公司如何会想到发明这个产品呢？答：洗鼻本身不是个新话题、新名词，洗鼻刷鼻对健康的意义本来就非常重要。中国古代道家倡导“洗鼻可以养生”理念的悠久历史可以上溯到 2500 多年前，印度瑜伽强调洗鼻可以防病治病也有 500 多年的历史。　　在当今工业文明空前繁荣的背景下，大气环境污染日趋严重，鼻炎、呼吸道疾病高发，洗鼻刷鼻的意义就显得格外重要。钟南山院士曾讲过，空气污染、灰霾天气致肺癌发生猛于香烟的尼古丁！全国每年有 60 万人死于肺癌。大气污染和肺癌的上升有着密切的关系。世界卫生组织统计表明，全世界每年因空气污染造成 160 万人死亡，平均每 20 秒就有 1 人死亡。　　美国加州医生所罗门博士指出：“鼻腔是人体呼吸道的‘净化器’，建立科学洗鼻的好习惯可以提高鼻腔净化空气功能，使我们远离疾病，其重要性已超过了刷牙、洗手！”。所以，洗鼻对健康尤其是对保护人体呼吸道的重要性是可想而知的。　　另外，生活中多数人仍然无奈地用指甲抠鼻或使用纸巾檫鼻，这和几亿年前的人类鼻祖——猿猴有什么区别？既原始，又不洁不雅。可以说，如何让今天开着汽车、用着电脑、享受空调、打着手机的现代高度文明发达的人类不再用手抠鼻子、用纸擦鼻子，才是我们泛亚生命发明鼻露洁产品的最初的初衷！问：洗鼻这么重要，也是人类文明进步的体现，为什么现在很多人都还没有开始建立洗鼻的习惯呢？答：传统几百年来洗鼻都是用水来冲洗鼻腔，不同历史时期也出现过一些洗鼻产品，比如像洗鼻壶、洗鼻器等。但由于鼻腔是很敏感的部位，用水冲洗鼻腔绝大多数人无法接受，难受、呛水、不方便等因素造成了很难广泛推广开来。　　所以，我们在产品研发之初就明确地断言，洗鼻护鼻领域根本不缺现实的市场需求，真正缺乏的是如何拥有一个舒适、安全、方便的好工具来满足人们日常洁护鼻腔的需求。换句话说，自从有了人类以来，洗鼻刷鼻的市场就客观存在了，有多少人就有多大的洗鼻刷鼻市场，只是到鼻露洁出现之前，我们始终缺少一个合适的洗鼻刷鼻工具而已，但今天我们鼻露洁做到了！　　不过，我也客观地说一句，全国全球的消费者总数达几十亿人，群体太庞大了，我们在短期内真的很难满足多数人的洗鼻刷鼻愿望。我们也只能套用当年小平同志的话来讲，那就是——先让一部分人刷起鼻子来！不过，我可以告诉你，我们正在研究新的企业运营和市场运营的方式方法，假以时日，几年后，我们鼻露洁能够想方设法以一种全球创新的技术和商业运营模式来面对如此庞大的市场需求，以实现早日让更多的人群科学洗鼻、正确刷鼻的健康愿望，共同打赢保护人类鼻腔卫生的一场攻坚战役。问：鼻露洁产品的使用效果的确不错，目前的市场表现如何呢？答：关于市场表现的问题，可以这么说吧，以牙刷、牙膏为代表的口腔清洁市场的今天其实就是鼻露洁“刷鼻”市场的明天。目前，我们的产品打到哪里，那里的多数消费者就能迅速接受并建立起刷鼻洗鼻的良好习惯。我们通过终端市场的数据调查发现，有五大类人群是最容易接受鼻露洁产品的：　　第一类是追求高生活质量、讲究个人卫生的人群。该类人群需要一种科学、卫生的洁鼻工具取代像指甲抠、纸巾檫等不洁不雅的原始方式；　　第二类是问题鼻子人群。如今由于空气污染比较严重，鼻炎及鼻子不舒服的人可以说比比皆是。他们中越来越多的人会选择清洁保养鼻腔，而不是仅仅依靠药物反复治疗，鼻露洁正好能够满足他们的这一需求；　　第三类是高粉尘呼吸道职业病高发人群。像教师、交警、矿山及纺织厂职工等；　　第四类是吸烟人群（也包括吸二手烟者）。只要吸烟的人都有同感，用纸巾往鼻子里一擦，白纸巾马上变成了又黄又脏，粗糙的纸巾让鼻子变的干燥更不舒服，而且患鼻炎的隐患就这样造成的；　　第五类是少年儿童群体。少年儿童多数爱动爱玩，鼻腔极易变得又脏又痒，加上