贴膜Boys---手机配件专卖店 商业策划书.doc

内江师范学院外国语学院 学 生 创 业 策 划 书 给我一次机会 还你一个惊喜 班 级：2013级5班 团队成员：李艾娟 何 丽 张诗意 郭亚兰 日 期：2014年11月11日 目录 摘要? 创业组织概述 产品与服务 市场及竞争分析 经营策略和目标 管理队伍 七、财务分析 八、机会和风险 一、摘要 贴膜Boys于2014年11月11号正式开张，我店主要负责手机贴膜及其配件各方面的操作，位于内江师范学院商业街，主要是针对在校大学生及其学校里的教师和其家庭成员，市场广阔，而且稳定。 二、创业组织概述 1、创业宗旨： 根据顾客所需要的提供所需的产品，热诚服务。 名称： 贴膜Boys-----手机配件专卖店 3、结构： 人员安排：店长、店员、会计、采购员。 店面安排：以手机贴膜为主，手机配件为辅的经营理念。 4、经营策略： 产品是定位在学生群体，所以对于店铺的运营有很大优势，因为学生更了解学生的喜好，还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引学生们关顾，从而增加本店的知名度和潜在顾客。还会进行一些促销活动。 5、产品（服务）的价值： 方便更多学生贴膜以及购买更加髙质的手机配件，更加贴近学生，也可以为自身带来一定的盈利，并且可以很好地利用好所学的专业知识。 6、需要设施: 由于是手机贴膜卖一些手机配件，和一小部分的售后服务，因此所用设施只要简单的一个店面和常用的一些仪器、工具等。 产品与服务 1、我店对于产品和服务进行了一个SWOT分析： （1）优势S： ①现在通讯发达，大学校园里几乎人手一部手机，甚至两部，针对大学生甚至校园里的教师，手机配件市场广泛。 ②操作简单，不需要专门的技术人员，减少培训所需资源， ③不需要囤货，成本低廉，风险低，有高利润空间 ④学校及其周围没有专门贴膜商店和手机配件店，很多同学不愿意专门为了贴膜或者手机一点小问题去市中心，市场广阔 ⑤工作时间灵活，不需要每天24小时呆在店里，在课间，寝室也可以帮助同学贴膜和换手机零件，不受时间和空间限制，灵活性很强 劣势W： ①成本利润回收很慢 ②手机类型更新快，需要不断更换手机各种配件 ③有时候需要随身携带以便临近距离帮助周围同学，很麻烦。 （3）市场机会O： ①人们生活水平的提高使得大家越来越会享受生活，手机也越来越成为人们生活中必不可少的，手机的配件能让人们会有更好的视觉享受。 ②我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，稳定的客源，这些都为我们提供了良好的市场机会。 ③周围没有同类型的店铺，竞争压力小。 （4）威胁T： ①本店由于手机市场的更新日新月异，所以对于手机配件也要求随之更新，即产品的淘汰率高，对采购方面造成一定影响。 ②供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一。 ③竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本店铺的威胁更大 ④竞争者也会发现店铺良好的发展前景，开始与我店竞争。 针对以上分析，我们有以下优势：首先我们自身的资源相当丰富，不仅拥有广阔的进货来源，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，使我们的创业之路更平坦。其次我们的手机配件店在校园及其周边竞争压力小，租金比较低，市场广阔，利润高；而且我们店的品种较多，时尚，新潮，绝对的质量保证，一流的服务，轻易能抓住顾客的眼。最后我们的特色主要是产品和服务，“时尚、个性、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是有绝对高效的服务。“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。 2、产品/服务的前景： 手机的普及使得手机配饰产业有了巨大的市场，由问卷调查的方式，我们了解到对手机装饰品有兴趣的主要是以学生为主的青年人群，其中女生占较大份量，所以本店销售的装饰品主要是针对女生的喜好，有各式各样的贴膜和保护壳，还包括卡通挂件和挂链。除了手机装饰品，本店还销售手机配件，如手机电池、手机充电器、内存卡、触摸屏等。除了销售手机装饰品和配件外，本店还提供贴膜，维修触摸屏。 四、市场及竞争分析 A现状及应对策略： 现下手机普及，手机配件使用人数也随之增多，而我店产品面向的是大多的青年人群，以学生为主，尤其是女生。现在市面有很多类似的店面，竞争压力大，但是，结合好市场日益变换的需求和店铺的上货更新，相信会有盈利。面对挤兑，我们应当更多创新，制定好自己的发展策略。 B产品和服务的特色： “时尚、个性、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道。 五、经营策略和目标 1、营销计划 （1）营