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浅议消费者购车行为 摘要 进入21世纪以来，中国汽车市场发展迅速，汽车行业已经成为我国五大支柱产业之一。各大汽车生产企业为满足市场的需求不断，推出新的产品以满足不同消费者的不同需求，同时国内消费者对汽车的消费也相当的热情，越来越多的家庭将购车列入家庭消费计划，汽车消费已成为当今社会的一个热点。然而影响购买的因素也层出不穷。本文通过对汽车消费者购买行为进行研究，探讨影响购车行为的主要因素及通过从消费者的年龄、职业、生活方式、心理等个人因素以及影响购买的经济因素、社会因素、文化因素等方面进行分析，了解消费者的购车行为，从而使汽车企业在产品研发、市场营销、售后服务等方面加以改进，促进汽车市场的健康发展。 关键词 购车行为 社会因素 经济因素 个人因素 心理因素 目录 第一章 中国汽车行业现状分析 6 1.1 中国汽车产业的总体现状 6 1.2中国的汽车消费市场分析 7 1.2.1消费者市场的含义 7 1.2.2中国的汽车消费现状分析 7 第二章 汽车消费者购买行为概况 8 2.1汽车消费者购买行为的含义 8 2.1.1消费者行为概述 8 2.1.2消费者购买行为的含义 8 2.2汽车消费者购买行为的要素 8 2.3汽车消费者购买行为的模式 9 第三章 影响汽车消费者购买行为的因素 10 3.1影响消费者购买行为的社会因素 10 3.1.1相关群体的影响 10 3.1.2家庭的影响 10 3.1.3角色和地位的影响 10 3.1.4国家政策法规的影响 10 3.1.5汽车价格的影响 11 3.1.6基础设施建设的影响 11 3.2影响消费者购买行为的经济因素 11 3.2.1社会生产力水平的影响 11 3.2.2消费者经济收入的影响 11 3.3影响消费者购买行为的文化因素 12 3.3.1消费者文化背景的影响 12 3.3.2消费者文化水平的影响 12 3.3.3社会习俗的影响 12 3.3.4社会阶层的影响 12 3.4影响消费者行为的个人因素 13 3.4.1消费者的年龄、职业的影响 13 3.4.2消费者的个性和自我观念因素的影响 13 3.5影响消费者购买行为的心理因素 13 第四章 汽车消费者购买行为分析 15 4.1汽车消费市场的主要特点 15 4.2汽车消费者购买动机分析 15 第五章 汽车消费者购买汽车的意义 16 谢辞 17 参考文献 18 引言 在轿车领域，偏高端的汽车品牌销量持续稳定，中端市场竞争激烈外形时尚、动力性好的车型受到新一代汽车消费用户的青睐，低端经济型轿车的春天的到来尚需时日，然而最能吸引消费者的购买因素有哪些呢，通过这些因素的分析，使汽车在产品研发、销售服务等方面进一步的提高，从而促进汽车市场的发展，扩大其销售量，促进经济的增长。 第一章 中国汽车行业现状分析 1.1 中国汽车产业的总体现状 随着科技的不断发展，中国汽车产业发展迅猛，不断推出新的车型以满足市场需求，以下从各方面分析我国的汽车发展现状。 1．中国汽车产业发展势头强劲 ２０世纪９０年代以来，我国汽车产量实现三次突破，第一次是１９９２年突破百万辆大关。但是从１９９３年下半年开始，为控制通货膨胀进行宏观调控，ＧＤＰ增长速度持续递减，汽车市场也进入稳定增长阶段，年增长率最高不过７．３％，最低仅为２．１％。到了１９９９年和２０００年，汽车产量的增长率分别达到１２．３％和１３％，出现第二次突破，即２０００年跨过２００万辆。第三次突破是2005年以来，国家将继续实施稳健的财政政策和稳健的货币政策，2006年GDP增长10.7％，与此同时，城乡居民收入将继续保持较快增长，中等收入阶层消费能力将明显提高，2006年中国汽车产量为728万辆，比上年增长27.6%，已超过德国，仅次于美国、日本，居世界第三位。 2. 轿车在汽车产业中得比重不断提高 据《广州日报》报道，中国机械工业联合会透露，去年全年的汽车产量中轿车产量为387万辆，增长39.7%。与此同时，去年新增汽车产量为157万辆，其中轿车为110万辆，年度增幅之高，为世界各国所罕见。值得注意的是，轿车在汽车中的比重不断提高，2005年为48.49%，2006年为53.15%，提高了4.66%，在总量中的比重已经过半。同时，小排量轿车在轿车总产量中的比重也迅速提高。 3. 自主品牌崛起，市场份额攀升 据中国机械工业联合会的统计显示，2006年中国国内汽车企业推出多种新车型。在百余款轿车新车型中，有自主品牌36款，其中既有长安奔奔、QQ6等经济型轿车，也有一汽红旗HQ3、奔腾