藏心纳海 一生之城-万科周湾项目营销执行方案(2次提报终稿).pptx

2014年12月6年间，合肥万科从第一城金色名郡——在售金域华府、万科城、万科蓝山、森林公园——本案，合肥万科经历了从主城——郊区——主城的回归！五里墩板块滨湖省府板块四里河板块万科金域华府万科蓝山周湾项目四里河板块金融后台板块黄潜望板块万科金色名郡滨湖万科城万科森林城2008年2010年2011年2012年2013年2014年宏观市场 | 政策层面 | 全国中央调控总体稳定，政策环境趋向宽松。1 月14日，国土资源部：组建不动产登记局，开展不动产统一登记3月5日，全国人大：推进房地产税立法3月16日，国务院：国家新型城镇化规划5月23日，国务院：关于2014年深化经济体制改革重点任务的意见：对推进农村土地制度改革作出部署，加强城镇化管理创新和机制建设6月23日，中国保监会：关于开展老年人住房反向抵押养老保险试点的指导意见，北上广武率先开展老年人住房反向抵押养老保险试点，试点期为2年5月22日，国土资源部：69城市2994公顷保障房用地获批9月30日，央行：放松首套房贷标准，非限购城市放开三套房贷申请2月10月3月4月5月6月7月1月11月2月26日，国土资源部：关于强化管控落实最严格耕地保护制度的通知2 月21日，中国人民银行：落实差别化住房信贷政策，满足首套房自住购房的贷款需求中国人民银行决定，自2014年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率4月24日，国土资源部：2016年全面实施不动产统一登记制度7月24日，国务院关于进一步推进户籍制度改革的意见6月9日，中国人民银行：对特定商业银行降准0.5个百分点宏观市场 | 政策层面 | 小结Insight思源是最具洞察力的公司Novel viewpoints of centaline政策层面：中央政策稳定，地方政策环境宽松，2015年市场走势将逐步企稳回升。房地产市场 | 市场量价合肥市住宅用地市场供不应求，二环内商办物业供需大致平衡，合肥市房地产市场中长期持续向好；14年全国市场下滑背景下，合肥量价实现依然良好，市场容量位居全国前列合肥住宅市场趋势预判合肥商办市场（二环内）趋势预判合肥商品房市场合肥商品住宅市场土地市场09年-14年共计成交建面4927万㎡土地市场09年-14年共计成交建面469万㎡成交金额2013年911亿元2014年预计维持900亿元成交金额2013年736亿元2014年预计维持700亿元市场状态土地市场和新房市场基本平衡长远来看供不应求明显市场状态土地市场和新房市场基本平衡二环外风险较大，供过于求明显成交面积2013年1231万㎡2014年预计维持1130万㎡成交面积2013年1029万㎡2014年预计维持900万㎡新房市场09年-14年共计成交建面4773万㎡新房市场09年-14年共计成交建面412万㎡成交均价2013年7157元/㎡2014年预计维持7900元/㎡成交均价2013年7401元/㎡2014年预计维持8100元/㎡合肥房地产市场大有可为项目与城市的关系：无论从城市资源占有，还是城市历史文脉挖掘，以及项目规划及产品，城市第一豪宅的定位，已毋庸置疑。万科作为中国地产龙头企业，伴随合肥城市发展6年，占据合肥人居品质及价格的制高点，是城市发展及提升的缔造者之一。万科周湾项目将以独特的形象占位及最高品质的产品力，献礼合肥。房地产市场 | 高端市场量价政务区高端项目最为集中，为传统热点片区，价格领先，销量一般；四里河板块市场价格尚需培育四里河板块价低量高：高端住区形象已形成，市场认知度逐渐上升，价格稳定，总体来看成交量相较于政务区较高；在售高端项目清水均价8500元/平米左右，精装均价10000—11000元/平米，精装标准1500—2500元/平米；以万科森林公园、海亮红玺台为代表；政务区价高量平：传统高端市场，板块价格引领合肥，主要项目月均去化50-60套；项目主力面积（㎡）单价（元/㎡）总价（万元）精装标准（元/㎡）月均销售套数政务区置地广场120-2309800120-230毛坯50新地中心200-25015000300-380350020华润凯旋门110-72011000121-750毛坯60当代MOMA高层150-170洋房140-160预计16000-180005000待售市中心区域恒大中央广场120210120㎡以下1500,130㎡以上2500150恒盛坝上街107-14011000130-175小面积1500，大面积200080万科金域华府143-21012000170-250——40四里河片区海亮红玺台125-16012000150-190300040万科森林公园115-21011000110-200——60客群演变本案客群演变： 区域改善——市区外溢改善——省内地市外溢改善本案前