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市场营销学期末论文 新品安全套上市营销策划书 姓名： 唐殿钰 专业： 统计学 班级： 09级统计1班 学号： 290704109 时间： 2012年12月25日 一．市场分析。 ??? 现今安全套市场的产品类别已相当繁多，常见的品牌有倍力乐、多乐士、杜蕾斯、杰士邦、冈本、风扶莲、欧逸尔、第六感等近20个品牌以及包括情趣系列、果味系列、超薄系列、双重保护系列、激突系列、标准系列、经济系列等等在内的的十多个系列类别。具有一定竞争力的、有较高品牌知名度及市场覆盖率的要数杰士邦、多乐士及杜蕾斯。 ??? 随着中国的经济发展市场开放程度的加深，西方文明的渗透及国人认识观念的开放，国人对避孕套功能有了新的认识及转型。同时也表明了市场的出现及成长。各品牌的安全套不只广泛的出现在药店和专门的性用品经营店，大大小小的超市也都有铺货。另外，04年下半年，国家解除了性相关产品做广告的禁令。以上现象可以看出：中国社会性封闭的状况也开始打破，这些现象都为安全套生产企业做大做强自己的市场与品牌奠定了基础或者说提供了机会。 据相关报道，北京、上海、天津、重庆、广州等19个中国大城市的居民平均每人每月使用6.5个安全套。其中，月人均用量最大的是武汉，为8.2个，其次是海口和成都，分别是7.8个和7.7个。用量最少的则是北京，为5.5个，杭州和南京更次之。上海、广州等大型中心城市的安全套月使用量也低于全国平均水平。调查数据表明：北京、上海等地市民对艾滋病常识的了解和安全套的避孕防病功能的认知水平都居于全国前列，但并没有将这种认知贯彻到行动中，并没有在性生活中充分使用。 ??? 针对以上资料，我们看到的是一个很大的潜在市场，是我们成功的基点。通过我在学校销售一年的市场经验，仅仅是大学中小店面的一个货架，月销售量最高的时候可以达到千元，我们也可以看出青年人这一重要市场，以及本行业的发展前途。综合来看可以很明显的得出我们我们首先要做的就是要通过宣传来唤起民众对性保健，性健康的重视，通过我们的产品公关，利用公益活动宣传，做好产品的公众形象并使消费者将认识贯彻到实际行动中，最终能够使我们的产品在消费者心目中留下深刻的认同感，配以产品的优质质量打开地区乃至全国市场。 二、目标市场细分 ??? 总体来说，安全套的主要消费群是城镇男性大龄青年及青少年。但做进一步的划分，有以下几个有明显特征的消费群体： ??? （一）男性青少年及在校学生。他们正值懵懂的恋爱期，性观念及行为比较随意，并据有关报道，某地区调查结果显示，这个年龄段青年人均的性伴侣高达32%个之多。他们对性，对性健康都不够重视，性行为过程中使用安全套的比例很低，因此，这是一个较为庞大的潜在目标消费群。 ??? （二）未婚的社会青年。这类人群他们已经走出校门，开始为自己的事业及家庭努力奋斗，大多身处异乡，他们感受到巨大的孤独和社会的压力，因此找个性伴侣长期同居是很普遍的现象。他们都有着中等或偏高的收入，较为成熟理性，对性及性安全比较重视，因此，他们是最为主要的现实的消费群体。 ??? （三）已婚有家庭的男士。这也是唯一的家庭消费群。他们已婚，但一两年之内不想要小孩，所以会长期使用安全套。他们的特点是消费者不一定是男性，在做出购买选择时妻子的意见也会起关键的作用。 ??? （四）以性服务为职业的青年女性。这类人群已经成为社会不可忽视的特殊人群。她们的群体也是相当庞大的，她们对安全套的使用也是最为频繁的。而且，她们每次的购买量是比较大的，具有存储购买的特点。 ??? 针对划分的市场，我们可以选择其中第一二个子市场进行集中占领，也可选择某一块市场为主而其它几块市场为辅来占领主要市场。也可采取全面渗透策略，针对每一个消费群体进行适当的针对性健康知识的传播，从而全面宣传产品进而占领安全套市场。想要做全国市场，必然要从一个地区开始着手宣传，当然宣传的人群必然要有个重点，就是以青年人市场为重点。 三、产品定位 以年轻时尚的青年人为主，这类人群追求时尚，且有一定的消费