CTC全国大学生创业就业实战营运营方案分析.doc

CTC全国大学生创业就业实战营运营方案 目录 一、CTC全国大学生创业就业实战营概况 2 （一） 项目介绍 2 （二）项目定位 2 二、高校消费市场概况 4 （一）高校市场现状 4 （二）高校市场特点 4 三、CTC实战营运营方案 5 （一）项目筹备 5 （二）招商 6 （三）学生引入管理 6 （四）物业管理 6 一、CTC全国大学生创业就业实战营概况 （一） 项目介绍 CTC全国大学生创业就业实战营（以下简称CTC实战营）是在全国1000所高校校园内或高校周边，建设1000个满足高校学生、教师、附近居民生活、学习、娱乐、社交需求的服务综合体，该服务综合体也是高校大学生创业就业教学的第二课堂，为在校大学生提供全真的创业就业岗位，通过边做边学的“做中学”教学模式，帮助大学生积累创业就业经验，匹配创业就业资源和岗位。CTC实战营的功能分为四大区域：创业实战区、就业实战区、成果展示区、猎聘服务区。 （二）项目定位 1、总体定位 CTC实战营建设成满足高校学生、教师、附近居民生活、学习、娱乐、社交的服务综合体，同时把该项目建设成高校商圈名片。 2、目标客户定位 CTC实战营的主要目标客户分为：高校学生、教师、附近居民、白领、天使投资人、企业家、商业领域品牌经营商、零售商等。 3、功能定位 ①集散辐射功能 作为高校商业体的特殊性，根据学校专业类型，以及学生的喜好邀请适合的国际、国内知名品牌入驻，为每个品牌提供30—100㎡面积不等的场地，就其本身作为品牌与商品的交易中心，具有引领潮流，领导消费的功能，同时还具备成为高校品牌市场的辐射地，成为想要开拓高校市场品牌的首选登陆点。 ② 创新产业研发功能 根据CTC实战营的功能划分实战营将由国际、国内知名企业提供企业创新创业研发项目，大学生创业团队在企业的指导下参与项目，进行研发创业，同时为有自主创业意愿的大学生团队提供办公场地，并为学生团队进行项目优化，团队辅导，创业培训，导入政府企业创业公益基金，对接社会天使投资者，提供工商、税务、法律、统一行政等配套服务。因此，除了具备传统的商圈功能，实战营还将具备创新产业的孵化功能。 ③ 展示功能 根据CTC实战营的功能划分，实战营将为企业提供展示区，展示最新研发的成果及核心理念，定期组织学生参观，了解。同时也为学生创业团队提供展示区，展示学生制作、创造的成果及产品，定期邀请天使投资人进行学生创业项目考察，为优秀项目进行投资。 ④ 信息功能 CTC实战营具有的商业广场性质决定其本身是个巨大的信息源，为降低交易费用，实现消费购物，社交，猎聘功能的便利性，必须对各类信息进行收集、筛选、整理，使得信息流通有序化、互动化、科学化、规范化，应建立一个功能齐全网络庞大，内容丰富，具备实效性与新闻性的线上平台。 4、经营范围定位 二、高校消费市场概况 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。 （一）高校市场现状 在我国，目前各类大学生已超过2000万，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。 大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。 然而，目前高校周边缺乏大型品牌型商圈，一些小型商圈在食品安全、品牌的诚信度等方面都不能保证。CTC实战营将建成全国范围内的具备品牌性、安全性的专业高校商圈。 （二）高校市场特点 大学生学习、生活和消费所形成的中国高校市场，既具有一般市场的共性，但同时有自己独特的一面，归纳起来，主要有以下几个特点： 1、市场容量大。首先，我国的大学生相对量和绝对量非常大，其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。 2、市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。 3、市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面，由