商圈选址与店定位策划.ppt

客单价 回头率 成交率 客流量 连带率 深度接触率 体验率 客单件量 进店率 转介绍率 商圈位置市场调研终极价值 第四章 商圈关系的人脉谈判策略 快速谈判成交成交的四大原理 力量型 完美型 和平型 活泼型 卓越拓展业主客户优化服务管理体系 （一） 跟进昨天客户 （二） 服务今天客户 （三） 关爱明天客户 每日三件事 情感银行——营销新策略 情感营销谈判策略 如何实现感情谈判时代取得营销胜利？ 建立人脉谈判关系的四大准则 第一准则：互惠 第二准则：互赖 第三准则：分享 第四准则：坚持 成功选址的4个密码 速度 核心 精准 关系 * 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 软件研发 商圈选址与新店定位策划 导师：舒立平 中国互联网总裁思维创始人 中国实战派终端店铺培训教练 中国服装行业十大品牌培训导师 中国经销商加盟商品牌运作管理专家 英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授 曾担任JASONWOOD服饰公司培训总监 曾担任法国宝姿服饰有限（国际）公司总经理 舒立平著 店铺商圈选址的认识 第一章 大数据时代商圈竞争状况分析 【店铺圈】 【商圈】 引诱性(店铺圈要素) 商业性(商圈要素) 诱导设施 搭配要素 价格要素 建筑构造 通路要素 固定客群 商圈性质 人流规模 自身竞争 他店竞争 影响商圈的核心基本要素 店铺圈要素 构造要素 商圈要素 竞争要素 大数据时代商圈选址的重新认识 使用 细分区域 地区?商圏 的 居住特征?商业特征 富裕度?发展潜力 在了解自己公司的 强势 和弱势区域的基础上， 制定开店战略、 执行并测量效果的过程。 互联网时代商圈的特征 3、不规则性 2、极致性 4、层次性 1、差异性 商圈店面特征变化 * 商圈近度 商圈密度 商圈强度 商圈宽度 3 3 3 3 2 2 2 2 1 1 1 1 【商圈近度】 【商圈密度】 【商圈强度】 【商圈宽度】 选址聚焦优化核心体系 选址程序及调查流程 第二章 商圈选址现场考察 1 2 3 4 店铺选址 陈列 装修 货品 灯光（成本、环境） 销售技巧 服务意识 陈列、潮流的想象力空间 促成力度 品种丰满度 促销方式 资料收集与分析 商圈的市场调研策略 经验设定法 问卷调查设定法 顾客出行方式不同，商圈范围不同 商圈的习惯划分标准 业态不同，商圈的范围不同 顾客购物频率不同，商圈范围不同 商店规模不同，商圈范围不同 商店所处位置不同，商圈范围不同 顾客调查 计算商圈内的住户 预算销售额 绘制商圈 划定商圈层次 商圈特点的调查方法 商圈市场调研策略 快速车道边 选址关键指标评估法 适宜区域 商业活动频率高的 人口密度高的 面向顾客流量最多的街道 同类商店聚集的街区 人们聚集的场所接近 交通便利的地区 不适宜区域 同一地区，层高地方 周围居民少或增长慢 而商业网点基本配齐的区域 多因素组合分析量化指标 附件 第三章 新店定位策划及开店可行性分析 盈亏平衡点分析法 序号 1 2 3 项目 租赁费 员工薪酬 月度营运开销 会计分录 租赁费+转让费 住宿租金 人员工资 生活福利费 奖金 办公费 通讯费 低值易耗品 业务应酬费 差旅费 序号 4 5 6 7 8 9 10 项目 促销广告费 物业水电费 运杂费 税费 装修摊销 设备折旧 其他费用 会计分录 促销费 广告费 水电费 物业费 取暖费 运杂费 税费 装修摊销 设备折旧 其他费用 备注：产品跌价准备按照月销售收入的5%准备，促销费和广告费都按照月销售收入的3%核准， 按照变动成本予以核算。其他成本为固定成本。,装修费按2年摊销；设备按5年折旧。店面的机会成本不予考虑。 1.投资费用预算 2.实地客流监测 客流监测时间: 星期 时间段 二 14:00~16:00和18:00~20:00 五 17:00~18:00和19:00~21:00 六 18:00~20:00