大蒜素营销划书及宣传册.docVIP

邳州大蒜素营销策略 班级：10贸一 姓名：张素素 学号一、企业及产品介绍 （一）公司简介: 本公司为邳州完美大蒜素保健品有限公司，位于山清水秀的江苏省徐州市邳州市。而公司针对大蒜素的功效，主要研发是大蒜素胶囊，打开中国新营养效能的保健品公司市场。 （二）大蒜素的主要功效 大蒜素的杀菌抗菌作用 大蒜素的杀菌抗菌作用是由于它的各种化学的酶反应产生的物质具有这些作用，这种植物化学成分可以抑制细菌、病毒等的活性。由于大蒜素的抗菌活性，所以它很有可能是一种有效的治疗溃疡促进溃疡愈合的好东西。有研究显示，大蒜素可以对各种病原体如幽门螺旋杆菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌和兰斯菲尔德B组链球菌的活性进行抑制，起到杀菌抗菌的作用，并因此提高了人体受细菌感染的免疫能力。 大蒜素的抗癌和抗肿瘤作用 大蒜素可以有效的预防胃癌和结肠癌的发生。大蒜素可以抑制胃液中分离出来的硝酸盐转化为亚硝酸盐这种致癌物质，降低胃液中亚硝酸盐的含量。从而起到预防胃癌的作用。大蒜素也可以抑制癌细胞对结肠的入侵和转移，有效预防结肠癌。 另外，大蒜素可以减低端粒酶的活性，使得肿瘤细胞的分裂受到阻止，抑制肿瘤细胞的增值，从而促使肿瘤细胞的死亡。因此，大蒜素也有着抗肿瘤的作用。 大蒜素保护心脑血管健康的作用????大蒜素可以帮助降低血液中的胆固醇含量，降低血压的作用。大蒜素可以用于冠心病心绞痛、周围血管病的治疗，同时还能预防冠脉痉挛，保证冠脉处于舒张的状态。此外，现在有些专家专注于研究大蒜素抵抗心率市场的作用，他们认为，大蒜素可以帮助让窦性心率减慢、抑制心肌的收缩，起着抗心率失常的作用。 大蒜素对糖尿病患者的作用????有研究表明，大蒜素有降低血糖值的作用，大蒜素可以促进胰岛素的分泌，使得胰岛素的量增加，从而起到降低血糖的作用。另外，大蒜素中还含有硒质元素，可以有效的改善胰岛素的效应，维持胰岛素的合成和分泌。 大蒜素的其它作用?? 大蒜素除了上面几个比价重要的作用外，还能预防感冒、去除头皮屑、抵抗瘙痒、防止神经痛、抗衰老以及预防被蚊虫叮咬的作用。 二、目标市场 大蒜素的作用和功效多用来维持和帮助保护人体的健康，使得人体健康状态能够更加理想，针对以上大蒜素的功效，我们把它定位成年人都适用的保健品。但是我们主要是针对中老年人市场。 1、中国现今步入老年人社会，人群年龄结构中老年人占的比重偏大。而经过我们专业的市场调查，老年人在保健品消费市场中，所占的比例很高，所以老年人这边是我们主攻的市场。 2、随着身体的衰老，像身体机构，免疫力，胆固醇，血糖等方面已经有很明显的表现症状。而大蒜素主要的功效抑菌杀菌、诱食增食、解毒保健、降低胆固醇、抗癌都与老年人身体机构所体现的症状一致，如果说大蒜素适合所有的人群食用，那么最适合的就是老年人。 三、营销环境分析 （一）宏观营销环境(PEST分析) 1、经济因素（Economic factors） 随着中国社会的发展，人民生活质量的提高，以及文化的普及，思想的提高，有更多的人越来越注重健康，使得消费者的消费保健品的欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人有使用保健品的习惯，可以说，中国的保健品需求也是不断的扩大。 2、社会因素（Sociocultural factors） 社会信用体系的建立，对于保健品的交易安全起到了积极的作用。健康知识普及化，就提高了消费者对健康的关注程度，在一定程度上刺激了中国消费者使用保健品的消费习惯。 （二）、SWOT分析 优势： 1．蒜你狠保健品以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，这一起点切合人们对健康的需求。 2.大蒜素胶囊为近年新研发的产品，经权威专家研究认证，该产品功能概念的延展空间很大，功效价值显著，有着对人体多方位有明显改善提高健康状况的特点。这一产品的原始特性决定了：在保健品市场日趋追求多功效多功能复合产品的情况下它要比其它各类保健品更具竞争优势。 3.在资源方面，我公司生产基地坐落在江苏省邳州市，有着得天独厚的资源优势。邳州是全国闻名的大蒜之乡和最大的优质白蒜产区。邳州植蒜历史悠久，加之蒜区土壤多为两合土、淤土和黑土，经过长期耕作和改良培肥，形成了养分齐全、理化性状好、有机质含量高的肥沃土质，完全能满足大蒜生长需要的自然及土壤条件，邳州已成为全国最大的白蒜产区和我国大蒜重要出口基地，出口量和销售量均居国内之首，2005年初已通过全国标准化大蒜生产示范区的验收。邳州白蒜以西部的宿羊山镇、车夫山镇、赵墩镇、碾庄镇、邳城镇、八集镇等六个镇为区域核心，每个镇大蒜栽培规模都在6万亩以上，主产区的大蒜种植面积占当地可耕地面积的85％以上，辐射邳州各镇及其它周边地区。 4.蒜你狠保健品所主打产品大蒜素胶囊，在技术层