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大洪山景区营销策划书 组名：清一色 组长：薛苗苗 组员：黄利文 、靖丽霞 、聂骊燃、 姚丹 指导老师：尚妍、廖可贵 环境分析 宏观环境 1.政治环境 2.经济环境 市场环境 1.注重服务 2.打造旅游景区整体形象 3.交通环境改善 竞争力分析 竞争劣势 景区内部的基础设施不完善，饮食住宿等尚待进一步改善，超市等购物场所较少，且没有能代表当地特色的设施，较之其他同类别的旅游景点没有竞争优势。 旅游市场SWOT分析 优势——大洪山独特的资源 度假村 风景特色 优美的风景、适宜的气候、丰富的植物草药资源 历史资源 绿林古兵寨是当年王匡王凤领导的绿林起义策源地 劣势 景区内部联系不密切 基础设施不全 广告宣传力度不够 缺乏对复杂环境的应对力 竞争力不强 缺乏资金支持 机会 家庭结构的变化 生活方式的变化 国家政局的稳定 法律法规的报护 交通技术的发展 大洪山旅游资源较完善，山水相依 威胁 有洪水的威胁 竞争者众多 知名度太小 营销目标 （一）内容 提高知名度 提高市场竞争力 （二）量项 争取在10年内打造成为“小黄山”，安徽有名扬天下的黄山，湖北有不同凡响的大洪山。 把大洪山打造成年吸引游客100万次，年旅游收入10亿的“中部地区最好的旅游度假胜地” （三）对比例子： 黄山有四绝：奇松、怪石、云海、温泉 大洪山有：俊峰、幽林、奇洞、美湖、醇泉 总结：与黄山对比资源优势相当，但知名度远远不如黄山。 （四）例子 组织大型的团队活动，与娱乐相结合宣传景区 将景区文化与大洪山独特的餐饮文化相结合 通过组建旅行社来提高市场占有率 营销战略----STP 市场细分 目标市场 市场定位 营销组合策略4PS （一）产品 满足顾客什么样的需求 出游的需求 满足了人们的求美动机 充实了精神文化生活 丰富的景色，便利的景区服务和交通满足 了人们的求便动机. (二) 价格 （三）分销渠道 （四）大洪山对外宣传的主要卖点 （五）促销及其达到的目标 （六）存在的风险 （七）防范措施 行动方案 控制方案 财务超支 大洪山旅游景区不成熟的现阶段的资源开发 分区治理和实为一体的权衡 定期调查 财务分析 对门票价格的分析 宣传费用的分析 项目费用 杂志的广告费用： 《恋爱婚姻家庭》大概1.5万左右一 《爱人品位》大概3.5万左右一年 《旅行者》 大概2.6万一年 《湖北旅游杂志》封面210×285mm 大概3万每年 公交站牌那的广告价位：2600到五万，根据候车人多少而定 湖北日报：周一～周五 1版 10.7×6 大概1.5万左右 周六、周日 4、5、6版 10.7×6 4,大概1500左右 ·电台宣传 武汉电视台消费指南频道 在生活导购节目上登广告大约为5000元 谢谢观赏 * * * * 竞争优势 ︱︱ 交通 50 宜昌仙人洞 24 宜昌白马洞 30 宜昌三游洞 18 恩施腾龙洞 30 恩施龙麟宫 60 钟祥黄仙洞 35 咸宁太乙洞 50 空山洞 门票价格 元/人 景区地点 150 清江闯滩 180 对天河探险漂流 180 杨家溪漂流 180 九畹溪漂流 110 大别山天堂峡谷漂流 188 鸳鸯溪漂流 门票价格 元/人 景区地点 50 天堂寨 10 鱼木寨 40 清凉寨 40 木兰古门 88 绿林古兵寨 门票价格 元/人 景区地点 30 天台山风景区 60 三峡人家 80 柴埠溪 50 薄刀峰 50 桃花冲 40 木兰天池 20 丽人湖 58 美人谷 门票价格 元/人 景区地点 景区内 长期经营过程中 公司负责人 强力打造企业文化 景区内 长期经营的过程 各个景区负责人及其团队 景区分区治理 景区内 在最短时间内 主要在导游及公关部 提高服务质量 湖北省内 与广告宣传的同期进行，争取在两年内完成 公司内各部门相互协作 营业推广 景区内部;各大目标群体集中处，如大学、居民区 长期在各种节假日，有针对性地举办活动 找专业的公关机构，结合公司内部的公关人才举办 公关宣传 全国范围内，重点在湖北省内 2年 公司成立广告部 广告宣传 湖北省内 半年 专业的市场调研人才 市场调查 花费 地点 延续时间 人员