如何完成销计划.docVIP

如何有效执行销售计划（四） 营销活动的评估是指对公司的营销环境、目标、战略和其它所有活动作全面系统和定期的检查，目的在于决定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高公司的营销业绩。 ??营销环境评估 1)?宏观经济?在个人收入、物价水平、储蓄和信贷等方面有哪些主要发展变化将会影响公司？对此，公司应采取哪些行动？ 2)?人口统计??人口环境的变化和发展趋势会为公司带来什么样的机会和威胁？为适应这些变化和趋势，公司应采取哪些行动？ 3)?生态环境??公司所需的那些自然资源或能源的成本和前景如何？来自防止污染和环境保护方面的压力是否会对公司造成影响？怎样的影响？公司如何应对这些问题？ 4)?技术??在产品技术方面存在哪些主要变化？在加工技术方面又如何？公司在这些领域里的地位如何？是否有新技术出现？ 5)?法律法规??有哪些法律和法规会对公司营销战略和营销策略的执行会造成影响？公司应如何调整自身的战略和战术以适应这些法律或法规？ 6)?文化背景??公众对公司生产的产品持何态度？公众的生活方式和价值观念发生了哪些与公司有关的变化？? 7)?市场??在市场规模、成本率、区域分销和盈利方面有哪些变化？有哪些主要的细分市场？ 8)?客户?当前客户和潜在客户是谁？他们购买的理由是什么？他们的购买方式和习惯是怎样的？他们是如何做出购买决定的？在公司声誉、产品质量、服务和价格等方面，当前客户和潜在客