大学生创新队创业计划书简本 - 复制.docVIP

创业计划书简本 项目名称：社区化电子商务（网站已经建好并在运营） 项目名称 所处行业 电子商务 联系方式 （填写主要联系人） 联系人 王彬 电话 手机E-Mail Wangbin1990@live.cn 项目摘要 项目简介 龙门网是漂石旗下网站，创办于2009年，是一个社区化电子商务网站，主要核心业务为网上商城，广告，本地服务这三大业务。龙门网是建立在虚拟社区平台上的B2C网站，它采用竞价供货模式，即在区域内通过竞价方式，综合价格，物流，质量等因素挑选出优质供应商成为合作伙伴；并通过虚拟社区及本地服务优化用户体验，促进有效沟通，提高用户忠诚度。 市场定位 据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2008年中国网络购物调查研究报告》数据显示：网购用户年龄以18至30岁网民为主；网购用户的学历水平远高于网民平均学历水平。全国网民中大专及以上用户比例仅有36.2%，网购用户中大专及以上用户比例已高达85%。所以我们的目标市场定位在代表大专以上学历的高校在校学生。这部分受众群体年龄、学历、居住范围都比较集中，有利于宣传的渗透。而且网购的可接受能力强，有很多同学已经有了在网上购物的习惯。 远景规划 龙门网是建立在虚拟社区和线下实体营业厅上的综合购物平台，与实体营业厅网络的建立是“社区化的电子商务”发展的关键， 我们期望通过不断完善供货体系，在校内搭建一个高效运营的社区化电子商务平台，发展初期的我们在总结在三江学院的成功运营经验后，采用高校代理制度迅速占领南京高校以此建立一个完善的网络体系，之后不断向上海、深圳、北京等发达城市的高校发展。在具备一定的实力条件后迅速占据中国高校市场。 商业模式及 收入来源 1. 产品与服务 目前，我国个人网上购物销售额达到1320亿元，约占社会商品零售额的1%。消费者通过网络购物平台购买的产品范围不断扩大，种类从手机、电脑等高端产品延伸到低端的服装、化妆品、居家用品等，销售规模迅速扩大。目前我国网络购物已经进入高速增长期。 漂石自成立以来一直坚持C2B2C模式，一个消费商——C，通过龙门网电子商务平台——B，把无数个消费者——C，C2B2C模式电子商务作为方便、快捷、适用的工具，能够把其他消费者联合起来，培育他们也成为消费商，形成强大的消费联盟，龙门网作为一个综合性的电子商务网站所采用的C2B2C模式，与部分大型企业依托自身供货优势向第三方网站建设公司订制网上商城程序，通过打价格战和空中广告轰炸血拼，同质化竞争严重的现象相比，龙门网是通过竞价择优的方法挑选出有较强生产能力或供货能力但缺乏技术支撑的中小型企业进行合作，由这些不同行业的个体供应商共同构成一个零售品牌和购物平台。同时龙门网与普通的C2B2C模式不同的是龙门网在采用线上销售的同时紧密的与龙门网的实体店相结合的销售方式。以南京为例，在南京苏果超市可以说是遍布南京市场，从苏果超市到苏果便利店苏果可以说是无处不在。不过不可忽略的是正是因为苏果的无处不在它的成本在无形中增加了（商品在厂家生产出来到卖给商家时商品就已经产生了一次库存，而商品在商家卖给顾客之前也会产生多次库存。）比如苏果超市和苏果便利，当苏果把货物从厂家拿来的时候他们首先需要把商品放进仓库进行储存，然后再把各个商品送到各个苏果超市和苏果便利去这又是一次库存，但由于各个超市、便利店的规模有异，所以各个超市、便利店的商品种类不可能100%的相同。这就使得商品在企业的价值没能得到最充分的体现。而我们的网上商城在库存和商品在企业价值上都比传统实体店要有优势。首先我们龙门网除了像普通的B2C网站一样让顾客在网上点击购买商品然后商家通过物流直接把商品送到顾客手上这种方法外我们还采用实体店的传统销售。其实南京市在城市规划的时候就已经帮我们把顾客给划分好了。我们把南京市场划分为200到300个规模不一的社区（比如一所学校，一个住宅小区等）同时根据南京不同区域的人口、面积、消费水平、交通等把多个社区归并为一个代理店，这个代理店除了拥有和实体店一样的功能外海增加了仓储和为下属社区实体店提供物流、免费为顾客办理会员（会员只需一次充值超过一定的费用就可成为会员，同时顾客只需留下联系方式和长期住宅地址以便我们送货上门。同时会员消费采用消费积分制当满足多少积分后可凭此积分领取奖品或用此积分抵消购物时的现金）的职能。在每个社区里设立一个实体店但我们实体店的规模只和便利店规模相同商品种类缺是和大型超市的商品种类相同的。因为在我们设立在社区实体店里我们的商品数目都为一，顾客在我们的社区实体店购物可分两种方式，一为普通购物即在实体店里把所有要买的商品告知柜台（实体店的商品数量虽然都为一但每个商品旁都有属于本商品的标识牌，把标识牌拿到柜台时一个标识牌就代表一个商品两个标识