客户拜访计2011.pptVIP

车型（1） 车型（2） 车型（3） 试乘试驾活动 其它形式活动 * * 某某车型促销活动 班级: 学号: 姓名: 客户拜访方案 班级: 学号: 姓名: 武昌洪山788号企事业单位 公司白领 汉口日月新城1栋7楼中等身材，圆脸，大眼睛，长发。 26岁 女 老车主 远华国际贸易公司总经理 武昌街道口鹏程花园1栋中等个，圆脸，寸头。 35岁 男 来访客户 顾客背景 住址 联系电话 拜访理由 主要特征 年龄 性别 顾客姓名 拜访内容（5W1H）： ●Who:王杰、王丽、张小东. 王杰由于是公司总经理，所以通过他可获得很多潜在客户，而另外两个则是现实客户。 另外王杰、张小东离我们4S店较近，而李丽则较远。 ● When:我去拜访三位都是在周末，因为周末他们都在休息，而其他日子 在工作，并且我专挑周末的早上9，10点，时间控制在20分钟。 ● Where:王杰、张小东都住在武昌，都离我们4S店较近，而王丽住在汉口， 离我们较远。由于是在周末拜访，所以我会选择坐公交去拜访。 ● Why:去拜访他们， ● What:在4S店中，对车型进行充分的了解，掌握各车型的特点及参数,谈话时面带微笑 ● How:去拜访客户，我会带一些小礼物（清单），着便装，因为这样容易接近客户。而在介 绍车型时，重点突出各车型的特点，比如省