年度渠道部划.pptVIP

2010年度分销渠道组工作规划 BY 2010年渠道组任务分解 区域分配 各季度目标分解 绩效考核 2010年渠道组任务分解 2010年渠道组任务分解 分销部共计1400万任务 其中渠道任务为1200万 含600万SV, 其中T为330万，R（含配件、联想存储）为270万，600万其它产品（含PC、NB、非联想产品） 渠道组任务分解 区域分配 区域划分 吴涛负责合肥地区 瞿金照及一名Inside负责皖南地区，具体包括：马鞍山、巢湖、滁州、六安、池州、宣称、黄山、安庆 邓祖涛及来媛媛负责皖北地区，具体包括：宿州、淮北、淮南、亳州、阜阳、芜湖、铜陵、蚌埠 区域目标 各季度目标分解 各季度目标分解 绩效考核 绩效考核 1、利润和绩效考核 利润：毛利率为6个点 2、绩效考核方案 1200W*季度任务比*利润点6%=毛利 绩效考核 渠道部内部考核比例，利润划分 渠道考核资源包（R）=（毛利—资金成本—税赋）*20% 渠道组五位Sales分配Rx=R*95%,剩余5%作为渠道部团队内部奖励，由渠道组主管考核支配，其中2%为渠道组主管管理奖励，3%为个人表现奖励 绩效考核 渠道部内部考核办法 全年各产品目标占比如下： T : R : 其它