鑫苑鑫都汇项目整体营销报.ppt

时间：认筹前1个月，开盘前两个礼拜 目的：项目信息全方位精准覆盖 方式：项目周边城中村安排看房直通车带领渠道展开地面战 拜访、直投、拉访。 渠道卷客 —— 由项目展开地面战 时间：开盘前3个月 目的：由面到线，由线到点，项目信息精确传递给客户 方式：将渠道网络由县级延伸到村级，建立更为完善的 客户拓展系统。 渠道卷客 —— 千村万户工程 形式 圈客半径 有效来访数量/质量 周期 第一级 临时 售房部 4月—5月 郑州 第二级 销售中心 5月-7月 郑州 第三级 展示中心 郑州 800组 / ★ ★ ★ 1500组 /★ ★ ★ ★ 600 组/★ ★ ★ ★ 第四级 乡镇巡展 周边乡镇（新郑） 800 组/★ ★ ★ 5月—6月 推售计划——有效客户来访目标 5月-7月 渠道卷客 —— 客户资源收集 1、恒辉资源库—筛选郑州南区及新郑龙湖周边优质客户资源 恒辉拥有20万成交客户资源，遍布郑州各个区域，通过此渠道，采用电话进行信息传播，挖掘有需求的客户资源。 2、鑫苑拥有10万优质、并具备再次置业的业主资源 鑫苑老业主资源规模庞大，且大部分客户购买能力强，通过此渠道，进行电话邀约，精确筛选，以此积累优质客户。 3、通过渠道购买的投资型客户资源 以购买的方式获取郑州市以及周边新郑等地的投资型客户资源，并通过电话邀请，称述项目价值，以此激发客户的购