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专业店长培训计划方案 特训营背景 时尚行业终端店铺运营的竞争越来越激烈且运营成本在不断的飙升，我们该如何积极应对？ 招人难，用人更难。店铺员工的心态波澜起伏，薪资是唯一激励员工的法宝吗？ 店铺商品愈来愈趋于同质化，商品价格是唯一的竞争砝码吗？如何将同质化的商品卖出不同来？ 要销售还是要库存？店铺库存的顽疾真的没有办法解决吗？ 在店铺运营成本不断飙升的现实下，如何使终端店铺的价值最大化？ 特训营目的 为了有效提高现有终端店铺销售人员的工作态度和娴熟的销售管理技能从而促进终端店铺销售业绩的长期增长，更好的提升各终端店铺在市场销售中的竞争力。 特训营的参加对象： 终端店铺店长级和主管级人员（包括经销商） 特训营的开设地及时间：西安市 时间待定 特训营的课程设计 1．《成功从优秀员工做起》 培训时间1天（8小时） 课程核心内容：痛苦快乐就在一念间 工作本身就是对自我最好的激励 工作是自我修身的道场 责任胜于能力 爱是成功的原动力 在感恩中绽放自己 课程目的：塑造学员积极进取的工作价值观，让工作去激励员工勇于承担责任并自动自发的努力工作 2．《专业店长》 培训时间2天（15小时） 课程核心内容：优秀的店长是店铺的灵魂 专业店长的选拔及角色认知 终端店铺的管理方略 终端店铺运营的管理要素：卖场体温计 现场管理 标准制定 每日营业额增加的四步曲 终端店铺管理的五大主题及目标达成技巧 课程目的：让店长明确自己在店铺中角色定位及其应该掌握的相关知识，学会用科学管理方法进行店铺运营管理，从而保证每日店铺营业额目标的达成。 3．特训营第三晚上现场互动问答 互动问答目的：针对学员在工作中遇到的个案进行解答 培训方式及讲师简介 培训方式：室内讲授+现场体验互动 讲师简介 赵旭东老师：国家企业培训师认证、实战派终端培训师、金牌店长培训师、曾历任多家知名服饰品牌经理、品牌培训师，多年终端销售管理培训实战经验，尤为擅长终端管理人员及销售人员专业化能力提升培训、员工心态培训。课程、授课系统、生动、幽默、互动性强课堂氛围好。 张永梅老师：国家企业培训师认证，实战派终端培训师。尤为擅长终端店铺人员管理、色彩运用、流行趋势时时分析、服务礼仪、服务技能的培训课程。课程设计新颖独特、实用性强，授课系统、生动、声情并茂，课堂氛围好。 特训营培训效果评估和承诺 学员通过3天特训营培训后，在有效的分享和督促中工作主动性可明显提升； 学员通过3天特训营培训后，若能将所学技巧运用到工作中其岗位销售业绩最少可提升20%； 通过3天的学习后运用到门店中可以使门店的销售业绩提升20%，门店的综合竞争力明显提升； 学员在第一天课程结束后，对课程不满意者可全额退费； 特训营收费标准和费用分担 1．特训营2天每人收费 元； 2．通过2天的学习后，即便最少每人每日增加50元销售业绩，月个人销售业绩可累计增加1500元； 特训营2天培训流程表 日期 时间 培训课程 培训内容 课程目的 学员 授课人 第 一 天 7:40 S 8:00 学员整队 集合 签到点名 将学员分成若干 小队 小队间的PK有益于更好的学习 特训 营 培训 学员 赵 旭 东 8:00 S 8:10 学习会场纪律讲解 详见会场纪律 提高学员的学习效率 8:00 S 9:00 各小团队 风采展示 推选团队中 队长 学习委员 纪律委员 培养学员的团队精神 9:00 S 9:20 课间休息 利用课间时间由各队选1人排练开场舞蹈 9:20 S 9:40 开场舞蹈 舞蹈内容不限 由各队选1人 调动会场气氛 9:40 S 12：30 S 14:30 S 18:30 S 20:00 S 21:00 成 功 从 优 秀 员 工 做 起 一.痛苦和快乐就在 一念间 二.工作本身就是对自我最好的激励 三.成功从优秀员工 做起 (午餐时间120分钟) 四.人对了事就成 五.责任胜于能力 (晚餐时间90分钟) 六.爱的力量 七.心怀感恩 梦想飞扬 晚上21:30分课程结束 预计课时需要8个小时 1.通过建立学习的观念让学员成长智慧 2.修正我们以往错误的工作价值观帮学员建立积极正确的工作价值观 3.爱是摧毁成功道路上一切障碍的法宝 4.懂得感恩让生命价值无限的展现 日期 时间 培训课程 培训内容 课程目的 学员 授课人 第 二 天