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XXXX大学本科生实践项目 ———— 北京国浩农业调研计划 参与成员： 目录 一 调研对象简介 - 2 - （一）国浩农业简介 - 2 - （二）产品简介 - 3 - （三）目前企业存在的问题 - 4 - 二 调研主体 - 6 - 三 调研项目 - 6 - 四 调研内容 - 6 - 五 未来工作方向 - 7 - （一）调研方向 - 7 - （二）营销方向 - 8 - 六 调研形式 - 8 - 七 调研时间 - 9 - 八 预计调研进度 - 9 - 九 实际调研进度一览表 - 10 - 一 调研对象简介 （一）国浩农业简介 北京市国浩农业发展有限公司是一家专业从事大鲵繁殖、驯养、销售的有限公司，公司注册资本6000万元。2006年6月15日经北京市农业局审核批准，取得《中华人民共和国水生野生动物驯养繁殖许可证》，许可证号：（京农）水野驯繁字（2006）3号。2009年通过农业部濒科委论证可在全国范围内经营利用，并取得了《中华人民共和国水生野生动物经营利用许可证》。 　　公司位于北京市延庆县，占地30余亩，现有养殖车间1万平方米，厂区养殖设备齐全，配套设备充足。公司现有员工30人，其中大专以上学历13人，硕士2人，水产行业研究员1人。公司自2006年起开始从事大鲵的驯养繁殖研发工作，经过多年的试验研究，公司已在大鲵的工厂化繁育与养殖方面取得了一定的成绩，已具备了一定的生产规模。人才培养与技术进步上，公司与中国农业科学院、中国水产科学研究院建立了广泛的科研合作，一方面科研所定向为公司培养专业人才及对后继人才专业培训，另一方面，公司与科研院所在水生动物的人工驯养繁殖方面的展开多方面技术交流与合作，为公司养殖技术的进步奠定良好的基础。目前，公司在养殖规模、育苗的规模和各项技术指标方面均居国内领先。2008年，公司被北京市农业局评为“重点扶持的农业产业化企业”。 ”利用题目来吸引别人去看，去转发，然后找到微博上知名的人物，问问他对于此事的看法，并发表评论转发，这样会慢慢地在网络上引起一个议论的热潮。第二步、北京电视台有一个类似的节目，专门报道网络上的热点，可以引导电视台对这件事进行报道。经过一系列的事情，知名度自然会上一个档次。 3、进行宣传的转型，我们的目标客户是具有一定经济实力的中上层人物，他们可能没有时间来听到这些看到这些宣传，这就需要从他们的太太、家人上面下功夫了，在他们定期集聚的会所，进行养生系列的讲座，推出娃娃鱼的健康价值、药用价值、对于人体的益处所在，让这些人先接受，然后，主动的嫌我们的目标顾客进行宣传，效果会更好。 二 调研主体 北京工商大学大四在校学生：李文辉、范秋丽、杜丽霞、孙念、刘可欣 指导老师：王勇教授 参加调研人员均是北京工商大学商学院市场营销系的大三本科生，在校期间，学习采购、市场渠道开发、网络营销、公关、消费者行为学等课程。 指导老师王勇是商学院市场营销系的老师。 三 调研项目 北京国浩农业的市场渠道拓展及产品开发，国浩农业目前主要的渠道为以湘鄂情为代表的餐饮企业，如何拓展其他的渠道就成了国浩农业面临的主要问题也是这次调研的主要课题之一；产品开发，国浩农业以养殖出售长寿鱼为主要的手段，如何开发周边的产品，丰富企业的产品种类，创造出高附加值的产品，也是本次调研的另一个主要课题。 四 调研内容 调查人员采用口头调查方式，针对以商务宴请为主的目标客户进行如下问题的调查 1您知道娃娃鱼吗？ 2在不考虑把价格的情况下，您愿意食用娃娃鱼吗？ 3如果娃娃鱼是非常健康对人体也有很多益处的食品，您愿意食用吗？ 其调查结果显示如下： 10%的知道娃娃鱼 15%的人在不考虑把价格的情况下，您愿意食用娃娃鱼 85%的人在了解娃娃鱼是非常健康对人体也有很多益处的食品，愿意食用娃娃鱼 调查结论的得出： 与此可以见得，消费者不食用娃娃鱼得意和重要原因是对于产品本身的不了解。所以加大宣传，应该是企业的重中之重。问题应当从三方面着手。第一，扩大娃娃鱼的知名度。第二，充分进行市场环境分析、消费者分析、竞争