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国 际 商 务International Business 第一节 中国经济的国际化 我国经济的国际化: 宏观背景 中国经济已经成为世界经济的重要组成。 从中国企业的角度看中国经济的国际化 以外国企业和商品进入我国为特征的被动全球化, “以市场换技术”是引入外国投资的初衷 大众汽车与上汽集团 西安杨森 联合利华与宝洁：日用化妆品 以我国企业自我扩张为特征的初级国际化 一是传统国有外贸企业“贸易公司型”，如五矿集团、中粮和中化等。 二是传统国有国际化运营业务企业“国际运营型”，如中远、国航、招商局和华润。 第三种是以远大空调为代表的“专业代理经销商网络型”。 第四种是以海尔为代表的一批家电企业的“营销网络+生产基地型”，海尔的国际化战略分为三个阶段：走出去（主流市场）、走进去（主流渠道+主流产品）、走上去（主流品牌） 第五种是以华为代表的一批中国IT企业的“自建销售网络+研发基地型”，华为在全球的据点已达到50多个办事处，海外员工3000多人，全球的客户包括国内外80多个运营商。在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及北京、上海等地建立了研究所。这种国际化的驱动力是进一步发挥其在技术上的优势，从而获得收益。 第六种是以三一重工为代表的生产、采购、研发三位一体的国际化：三一重工针对国内市场需求不足，以及国外竞争对手加快进入中国市场的严峻形势，拟定了所谓三位一体的国际化策略： 在贸易发达，交易成本低廉的香港成立采购中心，从而实现关键元件的质量和价格与国际水平同步； 而在生产力比较低廉的国家如印度和巴基斯坦设立生产基地， 而在技术发达的美国、德国设立办事处和工程师办公室获取先进技术，同时利用信息技术和互联网实现国内外的并行设计。 以我国企业并购外国企业的主动国际化 TCL：连续在国外并购史耐德、汤普逊及阿尔卡特的手机业务 联想与IBM：2004年联想并购著名的IBM公司个人电脑业务。 中海油试图并购尤尼克公司 上海汽车参股大宇并购韩国双龙. 我国企业通过并购进入国际市场事实上面临着非常多的困难，但是包括更大的市场空间，更好的技术，更快的跻身世界知名企业的愿景推动着他们 回顾我国经济全球化的基本历程和趋势，可以得出一个基本的结论：从企业的角度来看，全球化生存已经成为必然。 张瑞敏：国际化不是想不想的问题，而是能不能的问题。 那么，从我国企业的角度来看，经济全球化将带来什么样的影响 战略管理方面：如何在更广阔的市场内设定战略？如何看待资源的取得？ 西安杨森的柔性管理 格兰仕的借力打力 海航的成长 组织管理方面：如何在全球范围内有效的整合企业？ 人员整合—TCL面临的困难； “李东生先生会非常生气，如果他想在假期给法国员工开会的话，他压根找不到人。”马克雷诺说，“中国人会说，这些法国人根本不知道工作是多么重要；而法国人会说，中国人简直是疯了，成天都在工作。” TCL接收的阿尔卡特员工，据说有360名。为了避免跨国劳务纠纷，TCL高层当时就以这些员工在原法国公司的薪酬，作为他们在T＆A公司的薪酬标准，并维持其原有职位。仅支付360名法国员工的薪酬，就相当于1万员工的人力成本！中法员工薪酬严重的不对等，不仅增加了TCL的运营成本，也造成公司员工不和。 企业的运作方面： 不确定的因素增加：全球能源市场的变化 汇率变动与全球资本市场所带来的压力 文化与企业愿景方面：全球愿景与本土情结 柳传志：联想控股作为母公司还是以产业报国为目标，对于联想集团，他们将是一个国际化的公司，几天前，我们在这里开会还专门讨论，我想以后联想集团会有更高的目标。联想文化的根本是求实，这与IBM是相通的……” 全球化趋势以及其带来的挑战使得我们必须深入地了解企业在经济全球化的背景下如何才能有效运作，这就是本门课程的基本目标。 因此本门课程的核心内容包含三个方面 经济全球化的趋势、证据、诱因和经济理由 支撑经济全球化的资本市场与货币市场 国际企业的战略与结构 国际企业的战略 国际企业的组织结构 国际企业的业务运营 进入模式的选择 对于学习本门课程的同学而言，课程的作用在于： 了解国际企业的运作模式； 适应中国企业的国际化趋势 第二节 国际商务学及其研究对象 国际商务的概念 国际商务活动的基本特征 国际商务的研究内容 国际商务活动的主体－－跨国公司 国际商务International Business，又称国际商务管理、国际企业管理、国际经营。 作为一类经济活动（商务实践）由来已久。作为一门学科还是一个新兴的领域 。 这一学科 把国际贸易、国际营销、国际商法、国际投资、企业管理等学科进行整合 。 它是 20世纪50年代开始发展起来的一门综合性、跨专业的边缘学科，与经济学、管理学、人类学、社会学、组织学及心理学有很多