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视觉营销培训 作用： 用的视觉手段达到销售的目的。 陈列 法国人有一句经商谚语说，即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。店铺的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品，有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使她们在感受陈列的环境的同时愿意逗留并购买产品。如果把卖场比作是个舞台，那么服装就是舞台的演员，陈列会让服装演绎得更美。许多企业家认为随着品牌意识的增强，卖场若没有自己独特的个性，光靠卖产品，恐怕很难在林立的店铺里吸引顾客，在市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列的作用会越来越重要。如果陈列做得好，消费者本来只想买条裤子，现在会考虑买一整套服装这就是陈列的魅力。 １ 陈列基本形式: 最好的东西放最重要的地方 1）模特 展示主推服装、展示季节主题、体现品牌风格 2）正挂 作为重点款式和一般款式的区别 正面挂装陈列规范　　 正面挂装陈列较为适用于流行款与主打款的展示，其中陈列时应注意以下几点：　　 ①同系列商品应挂列在同一展示区域。 ②服装陈列时，应遵循从小至大的原则。　　 ③正面挂装色系应遵循从外及内，由浅至深的原则。　　 ④正面挂装应配置价格标签。 3）侧挂 体现组合搭配、存储货物（最多使用的） 4）叠装　有利于节省空间，扩充容量，同时还能给顾客以一种简约感与层次感。 其中，叠装陈列应当做到：　　 ①叠装陈列区域不得有非同类服装出现。　　 ②每叠服装不宜过厚，一般保持在50~150厘米为宜。　　 ③每叠服装应保持行 间距5~15厘米。　　 ④在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。　　 ⑤叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性，所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。　　 ⑥叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。　　 ⑦对于过季产品应单独 设立陈列区域，同时应有POP等店内海报进行注释。　　 ⑧对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序。 2 陈列造型的基本原理 改变卖场平淡，变杂乱为神奇 改变的方法 1） 改变卖场货架的排列组合 a对称：以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式 轴对称、点对称 对称陈列的会看起来很舒服 b重复 ：是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜，采用两种以上的陈列方式进行多次交替循环的陈列方式，这种多次的交替循环就会产生节奏，给人一种愉悦的韵律感。物体的间隔、高矮、前后、颜色的深浅、色彩都是可以产生节奏的，大家要去学会掌握产生节奏的原理。 2）改变卖场服饰陈列的形态 使用模特、正挂、侧挂、叠装交替使用改变单一性 3）改变卖场服饰色彩搭配 色彩搭配 1色环图 在色相环中，两种颜色距离愈短则共性愈大，相对冲突性愈小，对比性也愈弱，所产生的效果就愈和谐。那相反的，在色相环中，两种颜色的距离愈大，它们之间就没什么共通性了，它的冲突也愈大，对比愈强，产生的效果就会很活泼、很强烈。°-60°）类似色搭配给人以柔和、有序、和谐的感觉 对比色（120°-180°）对比色搭配可以产生兴奋、刺激的视觉冲击，这个搭配一顶要注意搭配出来的效果，没搭配好就是败笔。 经典颜色搭配 黑、白、红 黑、白、灰、蓝 米、黄、橙、金、咖 粉紫、粉咖、绿咖 陈列色彩的基本应用规范 1侧挂的组合方式：渐变法、间隔法（重复式、对称组合） 2正挂的应用方式 中性色搭配、中性色和有色彩搭配、类似色搭配、对比色搭配。 陈列注意事项 将衣服按色系陈列会给人很舒服的感觉，但同时注意：陈列时色系搭配中尽量不要有同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉单调、像仓库。 用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁 陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客 货量丰满，规格齐全 挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方 服饰吊牌要隐藏起来，不要外露 衣架的朝向要一致 店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来 侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客 时刻保持货场干净清洁，道具、镜面、玻璃等处无污渍 宣传品使用准确到位，并保持整齐干净 合理的利用a区：所谓的a区就是面对客流方向首先最容易看到的区域。要把我们主推的、能吸引人的款式放在a区，这样有助于主推款的销售。 长期的经营发现，挂在右边的 衣服成交量和被关注量较大些，好看的版或者压货了的版可挂往右边，因为客人进店一般习惯从右边开始看起，然后往左边转，这是人的本能和心理，大家可以细细 观察一下。服装终端布局与陈列是销售环节中一个极为繁杂与细致的工程。在“得终端者得天下”的今天，服装的陈列与布局应引起每个企划人员的高度重视。 对于中高端品牌而言，聘请专业的服装陈列设计师是做好终端的不二选择。同时，各服装企业的企划人员也应当走出办公室，走向销售一