保险公司四大账户销售逻辑解析.ppt

目 录 销售理念 销售逻辑 不可忽视的人生四大风险 一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断； 二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加 三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出； 四是资金贬值，投资失败，才富蒸发…… 这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家人巨大的灾难。 帮助客户平衡理财，建立四大账户抵御人生风险， 这是我们的责任！ 目 录 销售理念 销售逻辑 四大账户使用逻辑： 客 户：保险真的有你说的那么重要么？ 业务员：拥有健康保障，也不证明有了完善的财务规划。家庭经济支柱的人身风险的保障，每一个家庭成员的健康保障，还有养老金的问题，还有长期理财的规划。 客 户：哦……这里面还挺有学问呢。 业务员：那就让我们来一起分析一下如何让您和您的家人拥有最佳最完善的保障吧。完善的财务规划是看你是不是拥有财务四大帐户。只有您拥有了四大帐户，才能证明您家庭财务的稳健。 帐户一：是为家庭收入主要创造者建立人身风险保障账户，让需要依靠他们生活的亲人有安全的生活保障。我们上班拼命赚钱给谁花？给我们的家人花对不对？如果我们不幸离开这个世界，留下一笔钱给我们家人花，好不好？问我们自己，假如我们必须离开的话。比如四川大地震，突然的天灾，近十万人遇难，离开了这个世界？如果离开后留100万给自己的父母孩子，和一分钱都不留，哪个好？留好对不对？这不需要选择，这不是父母的愿望，但是子女的心愿，所以要先留下一笔钱。所以保险让我们做到，活着赚钱给他们花，死了换钱给他们花，不是给他们，是给谁？是给我们的亲人。灾难发生前交的钱叫“保险”，灾难发生后交的钱叫“募捐”！ 帐户二：为自己和家人建立健康保险账户，让社会力量帮助人们支付巨额的医疗费用；主动花钱叫投资，被动花钱叫惩罚：比如孩子上学的时候你花点钱叫投资对不对，他学好就是投资，学不好，考清华差2分，缺2分交20万赞助费对不对？那叫什么？罚款！现在不买保险，将来去医院花医药费叫罚款对不对？现在买保险，将来去医院保险公司出钱叫什么？要记住投资，别交罚款。主动花吧，不要别人叫你花你再花，那就来不及了。 帐户三：为自己的老年生活建立专门的养老金领取账户，让辛老一生的自己老有所养，晚年生活无忧； 帐户四：为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，在风险可控的前提下，使辛苦积累的资金不断增值，以备家庭未来所需。您觉得这样的安排是不是很完美？ * 四大帐户使用逻辑 安全与保障，是每个人生命中最大的需求。家庭投资不能一味追求高回报，而应根据不同的需要作出相应的安排，即投资目标要与人生风险相匹配，因为我们每个人都会面临四大风险。 正确理念： 一、家庭理财必须建立的正确理念 人生必须思考和回答的问题 人生的风险有很多，发生任何一种风险对一个人或一个家庭来说都是一场 灾难？ 一个必须铭刻在心的投资圣经 家庭投资不能一味追求高回报，而应根据不同的需要做出相应的安排，即—— ——《标准普尔教你做好个人理财》 投资目标要与人生风险相匹配 意外保险 意外医疗 住院医疗 重大疾病 教育返还 养老保险 投资保险 满足人生风险的阶梯需求 投资建立四大账户，分别抵御人生风险！ 家庭投资与人生风险应如何匹配？ 二者匹配最好方式： 人生重大风险之一 ——由意外或意外残疾导致家庭收入中断 投资建立匹配账户 ——人身风险保障账户 建立四大账户，抵御人生风险 即：为家庭收入主要创造者投资建立人身风险保障账户，让需要依靠我们生活的亲人有安全的生活保障 人生重大风险之二 ——由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加 投资建立匹配账户 ——健康保险账户 建立四大账户，抵御人生风险 即：为自己和家人投资建立健康保险账户，让社会力量为我们支付高昂的医疗费用 人生重大风险之三 ——晚年收入中断，养老费用长期持续支出 投资建立匹配账户 ——养老金领取账户 建立四大账户，抵御人生风险 即：为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让您老有所养，晚年生活无忧 人生重大风险之四 ——资金贬值，投资失败，财富蒸发…… 投资建立匹配账户 ——长期投资理财账户 建立四大账户，抵御人生风险 即：为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，让闲置资金不断增值，家庭财富持续增长 建立四大账户，抵御人生风险 人身风险保障账户 长期投资理财账户 健康保险账户 养老金领取账户 为自己和家人投资建立健康保险账户，让社会力量为我们支付高昂的医疗费用 为家庭收入主要创造者投资建立人身风险保障账户，让需要依靠我们生活的亲人有安全的生活保障 为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让您老有所养，晚年生活无忧 为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，让闲置资金不断增值，家庭财富