精准选址,决定品牌经营业绩.docVIP

精准选址，决定着品牌经营的业绩 今晚要为大家讲的：精准选址，决定着品牌经营的业绩，将从“精准选址对于零售品牌的重要性”“零售业几种选址策略”和“零售业品牌如何建立自己的选址体系”三方面去阐述。今天晚上无法一一展开各类型产品的选址要素与要点，因为零售业的产品范围很广，各位同学经营的产品也不尽相同，而产品不同、售卖方式不同、目标消费群不同、市场定位不同等，都决定着各位同学的选址战略规划与选址的策略和要求都不同，所以短短的一个小时无法阐述清晰。 第一部分：精准选址对于零售品牌的重要性 零售业是服务于大众消费者的流通企业，因此,零售企业惟有拥有众多的消费者，为大众消费者所接受才能生存与发展。零售业与其它行业相区别的一个重要方面是，它的经营成果极大地依赖其店址选择的正确与否。所以，零售业被称为“选址决定命运的产业”，是有战略前瞻性的评价，更说明了零售业选址的重要性。 1、零售业的选址正确与否将决定企业的经营业绩好坏，是关系到企业发展前途的大事。因此，对零售业的选址策略进行深入的研究，结合企业的性质、条件、特点进行战略性的规划是一项十分重要的关键性的工作。 跨国连锁巨头如沃尔玛、家乐福、麦当劳、肯德基等经过了几十年的发展，在选址时都形成了一套十分科学、严谨的选址体系，对城市、建筑设施、周边环境、道路交通、人口密度、人口结构、购买力等都做出定量分析，在此基础上进行商圈分析及开店测算，因此选址成功率非常高。那么零售业品牌如何建立自己的选址体系?？ 1、首先制定好市场拓展战略。根据公司的定位规划（包括品牌定位、市场定位等、档次定位）及战略规划，制定相应的市场拓展战略。内容包括目标区域选择、首选目标城市选择、短中长期市场拓展目标设定、商圈要求等，要越详细越好。 2、建立适合自身的选址流程与标准。建立公司内部选址流程，一般根据自身公司的商品特性、风险控制、部门分工、决策流程来定，内容包括立项、申报流程、审核流程、审批流程等。选址标准，是根据产品特性、售卖方式、目标消费群、市场定位等来确定，选址标准内容包含商圈要求、营业面积、租金标准、物业要求、租赁年限、位置要求等方面。 3、建立科学的门店评估标准。门店评估体系是针对已开业的店铺而设定的，有助于企业能够把控门店经营风险，不但可以及时关闭不可能盈利的亏损店铺，更有助于帮助企业不断优化选址标准。门店评估标准内容包括盈亏平衡点设定、考核周期标准、申报与审批流程等。 肯德基、麦当劳等跨国连锁企业的选址系统开发非常成熟，选址系统已实现IT化软件化，目前已发展到应用地理信息系统GIS软件进行新店拓展的选址及门店网点的布局优化阶段。如何有效学习、模仿直至超越他们，成功的构建连锁选址体系是国内连锁企业必须研究的课题。一旦在选址系统进行有效突破，将会极大加速连锁事业成功。因此，只有科学地构建连锁企业的选址系统，才能解决连锁选址和拓展的难题，提高加盟商对总部忠诚，获得稳健及快速的发展，而门店拓展管理系统可以在店址选择方面，帮助连锁企业进行科学地分析和规划。? 建立好选址体系的作用在于：?1．科学地分析统计数据并进行更新?统计数据包括：区域现场调查及结果分析、在线地图标识、城市/商圈经济、交通、消费、环境及周围的详细描述、自身及竞争对手资料等数据。这些信息的收集以及不断更新，为选址提供准确的经验和数据支持。?2．系统完整的网络规划信息包括区域/省/城市等基本及详细数据（面积、人口数量、交通、经济及消费指标）；商圈定义、商圈类型、商圈等级、选择合适的目标商圈；未来开店计划、竞争对手及目标客户的开店计划等。??3．为管理层提供精准、完整、实时的报表?报表内容包括：相似店铺查找、城市信息、竞争对手开店状态汇总、目标参考客户报表、关注城市的网络规划、开店状态报表、待批准店铺报表、潜在店铺报表、店铺租赁信息、店铺拓展员的工作进度报告、客流计数报表等几十项信息汇总。?此外，门店拓展选址体系还设计了个性设置、权限管理、网络规划样本、流程自动管理等功能，既便于操作，又为管理层提供了详实的决策依据。? 门店拓展选址系统为连锁企业在选址布局以及未来竞争提供了科学依据，并且可提前对城市进行全面布点分析，把优质的店址纳入自己的监控范围之内，随时观察，找准时机进入，先发制人。?如何谋局布局，如何做好店址调研和储备，用什么策略拿到想要的店面，这就要求企业要着眼于大市场、大格局、大系统，及早建立科学的拓展选址体系，掌握连锁企业选址成功的密码。应用门店拓展管理系统，建立科学的选址系统是布局制胜的“王者之道”，是未来在选址方面以及市场竞争取得成功的重要砝码之一。 最后再补充一下“在购物中心的选址要点及注意事项” 当前，购物中心已经是零售品牌选择经营场所的主流选择，各位同学都会面临在购物中心选择经营场地的问题，那么有哪些要点与注意