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外销业务培训资料 外贸服装基础知识100题 外贸术语 信用证（L/C）letter of credit 信用证分即期和远期，即期信用证是指付款行收到汇票即需付款，远期信用证是收到汇票后多少天后付款。 信用证的含义 信用证是开证行出具给出口人的有条件的、保证付款的文件，它的性质是，银行为买卖双方作保，卖方只要按信用证的要求发货并提供证上规定的货运单据，银行保证卖方能收回货款。买方付给银行货款即可得到相关单据，提取货物。 主要外贸术语 FOB Freight on board 装运港口交货价 CF Cost and Freight 成本加运费 CIF Cost Insurance Freight 成本加保费加运费 4. 报价时的固定格式： US$12/pc FOB 青岛 不含运费 净价 US$12/pc CF 纽约 报价含运费 US$12/pc CIF 纽约 报价含运费及保险费 卖方投保并支付保费 5. 佣金Commission 有些买方是中间商，需收取佣金，在合同中注明的是明佣，不在合同注明是暗佣。通常情况是C5%，具体情况可商谈解决。 不付佣金的，在价格术语后佣金的位置写上 Net 溢短装条款：按照国际贸易惯例，合同签订后，在交货时数量与金额允许有5%增减 ，英文表述：5% more or less to be allowed in quantity and amount. 7. 完整的付款条款表述 Payment: By confirmed (1), Irrevocable (2), Transferable (3), Letter of Credit, available (or) payable by draft (4) ,at (xx days) sight with T/T reimbursement (5) ,reaching Seller (xx)days before shipment time(6),allowing partial shipment and transshipment(7), allowing 5% more or less on quantity and amount(8). 中文：付款方式：（1）采用保兑的，（2）不可撤销的，（3）可以转让的，（4）凭汇票见票即付的即期信用证，（5）见票即付或见票xx天付款，（6） 于装船前（xx）天开达卖方，（7）允许分批装运和转船，（8）数量和金额允许有5%增减。 8. 其他贸易术语 LDP（Loading Duty Paid： 卖方负责货到目的港的通关，并交纳关税 EXW（EX Works）：工厂交货 FCA（Free Carrier）：货交承运人 FAS（Free Alongside Ship）：船边交货 CPT（Carriage Paid to）：运费付至（一指定的目的地） CIP（Carriage and Insurance Paid to）：运费、保险费付至（一指定的目的地） DAF（Delivered At Frontier）：边境交货 DES（Delivered Ex Ship）：目的港船上交货 DEQ（Delivered Ex Quay）：目的港码头交货 DDU（Delivered Duty Unpaid）：未完税交货 DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货 9. OA付款, 即T/T后付款。在实际业务中，一定要投信用保险，以便收汇的安全。 10. T/T 电汇，Telegraphic Transfer 用电汇方式付款 11. D/A （Documents against Acceptance）承兑付款 D/P （Documents against Payment）见单付款, 买方收到单据就应付款，现一般采用D/P at xx days 即见单后多少天付款. 13. 销售确认书（SALES CONFIRMATION）的基本内容 ①品名 ②数量 ③单价及价格条款 ④总金额 ⑤交货期 ⑥目的港 ⑦保险 ⑧付款方式 ⑨特殊条款 14. 毛重、净重：下备单时一定有准确的重量以便顺利通关。 毛重 G.W GROSS WEIGHT 净重N.W NET WEIGHT 15. 保险 INSURANCE 如合同价格条款为CIF，由卖方保险并付保费，写法如下： INSURANCE: To be effected by sellers for 110% of the invoice value covering xx risks and war risk.（保险由卖方投保，按发票金额的110%投保xx险和战争险） 16. 纺织服装