节能惠民领先享,五免狮王超级购——东风标致厂家直销特卖会学案.ppt

二. 直销会规划 直销会规划 | 16 Apr. 2010 | Department | ?#? 第四阶段 活动再宣传 第一阶段 预热与人员召集 前期宣传： 专题召集 新闻宣传 目标车型介绍 第三阶段 现场团购 团购前7天 团购日当天 团购后一周 活动执行： 热门车型团购会 后期宣传： 团购活动报道 采访车主心得 第二阶段 甄选人员 团购前3天 活动准备： 人员筛选 店头团购准备 三. 活动概况 活动概况——活动要素 活动主题：节能惠民领先享 五“免”狮王超级购——东风标致厂家直销特卖会 活动时间：2015年7月18日（14:00-17:00） 活动内容：车型讲解+车辆展示+政策宣布+团购会+幸运抽奖 参与网点：温州尊龙 活动车型：全系车型 7月13日-7月17日 7月13日-7月17日 7月18日 准备期 招募期 执行期 线 上 传 播 报纸、电台、网络、微信、出租车LED屏、公交 线 下 执 行 展厅招募 店头招募 电话/短信邀约 招募人员统计 物料准备 展厅布置 团购政策确认 人员统计 流程准备 人员培训 客户接待 流程执行 现场控制 销售洽谈 客户服务 时 间 活动概况——活动规划 豪礼知时节 新春开仓惠——东风标致全系任性放价 尽享仓储直销 活动概况——团购政策 抢“前10” 现场抽奖 抢购特供车 四大政策，促进成交 “老带新”有礼 政策内容： 操作细则： 主持人开场介绍活动内容，告知客户活动细则； 根据现场订车风云榜的时间顺序决定获得礼品的客户； 备注： 现场仅颁发领奖凭据，客户在2月内提车后发放礼品。 活动概况——团购政策（抢“前三”） 政策内容： 现场积累到5、10、15、20个订单时，则进行抽奖活动 操作细则： 主持人开场介绍活动内容，告知客户活动细则； 客户在订单后将抽奖卷放入抽奖箱中，等待抽奖； 在每一轮活动开始时，主持人邀请领导上台抽取订单客户，每轮3名客户，被抽中客户上台领奖，获得对应的奖项奖品； 奖品设置（建议）： 第一轮：加湿器（3个） 第二轮：足浴盆（3个） 第三轮：车载冰箱（2个） 第四轮：彩电一台 注： 现场仅颁发领奖凭据，客户在十月内提车后发放奖品。 活动概况——满5抽奖 优惠方式： 达到指定订单门槛后，客户抢购指定特价车（加装精品，精品内容待定），即可享受优惠； 操作细则： 主持人开场介绍活动内容，告知客户活动细则； 到达指定订单门槛后，主持人宣布开始抢购； 车型 订单额 特价车名额 3008（老款） 5 1 活动概况——团购政策（抢购特供车） 邀约客户数 订单 销售顾问邀约数 100 50 10批/人 活动概况——活动KPI 奖罚： 四. 广宣行动 LED文稿： 尊龙标致厂家直销 限时疯抢火热招募 7月18日团购开启 错过这次再等一年 尊龙标致广宣行动——广宣文稿 广宣行动-微信模板 为庆祝东风标致408（1.6TPH车型，1.2THP车型）与308S（1.6THP车型，1.2THP车型）进入国家发改委、工信部、财政部联合公布了最新“节能产品惠民工程节能环保汽车（1.6升及以下乘用车）推广目录（第二批），温州尊龙标致携手东风标致厂家，与7月18日下午14点-17点举行大型厂家直销特卖会，疯狂让价3小时，超低的价格，超值的优惠，优惠力度史无前例，现在更有多重好礼相送，机会难得，时间有限，千万不要错过。 活动现场设有多重抽奖环节，多重好礼等待您； 活动现场签到，即可获得精美礼品一份； 当日签到客户可参与现场幸运抽奖，赢超级大礼活动； 支付200元门票，即可抵1000元车款（未购车，可全额返还）； 活动分享礼，当日转发活动现场照片分享微信朋友圈即可获赠精美礼品； 活动期间，订车越多，优惠越大； 终极幸运礼（全场仅一位，最终大奖得主就是你！） 五. 线下活动执行 线下活动执行——展厅布置 展厅布置 营造氛围 展厅位置 物料布置 说明 入口处 地贴 进行相关信息公告，使人在进入展厅时就感受到活动氛围。 接待区 倒计时告示 进行公告“距离抢购时间还有30分钟”的字样，让客户进店即有抢购紧张气氛； 展车区 车贴、车顶牌 将活动信息进行直观传播 展厅内部 背景板 通过视觉冲击打动现场意向客户 舞台 供活动流程使用 礼品堆码 让客户直观感受促销力度，诱惑客户迅速下定 横幅 宣传活动主题，进行氛围布置 多次邀约 活动前至少进行4次以上的邀约； 随时记录客户信息，有空余时间就进行邀约。 邀约技巧 根据客户的职业，制定不同的邀约话术并在他们休息时间进行邀约； 不断向客户灌输活动有最给力的政策和最低的价格，错过就不再有； 针对新客户、保有客户运用不同邀约话术及应对话术。 交叉邀约 销售顾问针对未确定参加活动的客户进行交叉邀约，最大化增加到场人数。比如：销售顾问张三与李四的