苹果iPhone的营销苹果iPhone的营销.doc

福建xxx职业技术学院市场开发与营销专业毕业论文  浅析浅析“苹果迷”们追逐苹果的各种产品，常常忘我地向周围的人炫自己的爱机，亲自演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件。即使是、、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷”的巅“疯”相比。的 二、本论 （一）苹果公司与iPhone产品介绍 1.苹果公司介绍 2. 苹果iPhone产品介绍 （二）苹果iPhone营销 1.神秘主义——产品发布前严守秘密 2.完美主义——完美的商品是硬道理 3.独特——不按常理出牌浅析性能优越独特的造型完美的设计多年以来，人们经常讨论苹果这款手机的信息，各种细节图片不一而足，但现在回想起来，几乎没有一条是准确的。苹果究竟如何做到了如此完美的保密？iPhone并非完全由苹果闭门造车，开发过程中关系到了Cingular，Yahoo和Google，能够在北美第一大无线运营商，世界第一大电子邮件提供商以及世界第一大互联网搜索引擎企业的共同合作中依然保持产品不泄密，更显示出苹果措施的完善。事实上，许多苹果高级管理人员在昨天的发布会上也坦言这是他们第一次看到iPhone。而保密的需要甚至影响了苹果选择Cingular作为他们北美唯一运营商合作伙伴的行动。苹果公司一向有着严守新产品机密的传统，但此次将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是他们的第一次，除了Cingular，Google和Yahoo以及至今仍然不明的亚洲生产商，iPhone的开发还牵扯了苹果公司内部几乎所有的部门，这也是公司历史上的第一次。苹果不是全靠“以德服人”，公司非常明确的向员工和合作伙伴指出，一旦泄密他们将会被开除或提起诉讼。甚至，苹果用这种手段“威胁”许多的博客和自由撰稿人，警告他们不要将苹果产品的信息提前泄露。04年6月iPhone。 2007年1月9日07年2月iPhone广告，预告即将上市07年5月iPhone 5支广告全面出街07年6月29日乔布斯传统营销总是探求未被满足的需求，然后通过恰当的产品和服务满足它。而苹果公司恰恰相反，总是我行我素，从不迎合消费者，却让消费者跟着自己走。正如乔布斯名言，不要活在别人的观念里。 坚信用户“不知道自己要什么”，亨利·福特言：“如果我问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马!’”所以，苹果公司只管偏执的去制造伟大的、让人惊喜的产品，坚信伟大的产品会让消费者打开钱包。 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。 饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。 苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是在宣传推广上的饥饿营销。苹果公司对新产品研发先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得iPhone的产品信息时，乔布斯突然亲自现身，对iPhone进行简单介绍，等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到，处处看到，这种极度的反差，让消费者犹如就喊逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。 苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。 当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。 现代营销主张:“只要客户需要，要多少有多少。” 而饥饿营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足:“你想要吗?没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。 这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人，就是我的消费者，请跟着我走。 2、苹果iPhone的口碑营销 在市场营销学中，所谓“口碑营销”，是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来