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第一节采购需求分析概述 一、采购需求分析的含义和特点 采购需求分析，是指根据客户的需求历史或生产计划等求出需求规律，然后预 测客户下一个阶段的需求品种和需求量，最后主动地组织采购订货、安排采购计 划。 采购需求分析的任务就是解决“做什么”的问题，即全面地理解需求者的各项要 求，并准确地表达所接受的需求者需求。 通过对需求者的需求情况进行分析，找出他们的需求规律，从根本上弄清他们 需要什么，需要多少，什么时候需要等问题。 在企业采购中，采购人员往往接到的是一个已经做好了的物料申请单，上面 已经标明了要采购什么，采购多少，什么时候采购，采购人员只要照单买货就行 了，根本就不需要进行什么需求分析。 这样一来，从事这种照单办事的采购员就形成了不需要进行需求分析就可以进 行采购的想法。事实上，虽然采购员没有进行需求分析，但是开出那张采购单的人 已经进行了详细的分析，因此，需求分析还是进行采购工作的第一步。 第一节采购需求分析概述 采购分析的特点。 (1)采购需求分析涉及面广。 它涉及整个企业的各个部门、各道工序、各中材料、设备和工具以及办公用品等各种物资。这之中最重要的是生产所需的原材料。 第一节采购需求分析概述 (2)采购需求分析要求具备全面的知识。