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您知道吗？ 您所在的分公司现有K/3客户数量是多少？ 目 录 成本产品软件市场驱动力分析 K/3成本管理解决方案的销售策略 K/3成本管理解决方案的经典案例分享 K/3成本管理设计理念及客户价值 K/3成本管理方案概述及整体竞争优势 不同行业的成本管理解决方案介绍 十大必须要问的问题 成本管理解决方案的营销工具 树立自信 目 录 成本产品软件市场驱动力分析 K/3成本管理解决方案的销售策略 K/3成本管理解决方案的经典案例分享 日益多变的商业环境引发的思考 原料价格大幅上涨 土地使用成本的升高 人力成本的上涨 “产品”需求多样化 出口退税率下调 … … 制造业全球化竞争焦点：成本竞争 成本管理的意义--- 惊人的数学题 目 录 成本产品软件市场驱动力分析 K/3成本管理解决方案的销售策略 K/3成本管理解决方案的经典案例分享 我们对机构成本销售现状的总结 不会卖 客户存在需求，但是顾问对成本深入了解的人不多，普遍认为成本难，缺乏自信，导致推广效果不佳。 不知如何挖掘商机 数量众多的财务物流客户，已具备了成本应用的基础，只需稍加引导，即可实现成本的二次销售。 不敢卖 部门机构销售人员担心实施交付能力，不太敢推成本，更多关注财务、物流的销售，顾问能力提升慢 市场定位分析与销售策略 市场定位分析与销售策略 市场定位分析与销售策略 成本产品SWOT分析 目 录 成本产品软件市场驱动力分析 K/3成本管理解决方案的销售策略 K/3成本管理解决方案的经典案例分享 成功案例分享—南车集团（产品成本） 企业背景：中国南车集团是中国铁路机车车辆行业两强之一，其电力机车产量近三年来稳居世界第一，内燃机车产量在2004年已达世界第二，铁路客车和货车的产量进入全球五强。南车集团下属27个子企业的规模各异，复杂程度不一，通过科学的管理手段，克服了原材料上涨、能源紧缺、人力资源成本提升等各种成本要素的不利影响，实现了集团销售收入和利润的稳步增长。 实施历程： 2000年9月，南车集团从原中国铁路机车车辆工业总公司中分立重组，成为国有独资大型集团公司，下属27个子企业，分布在全国10个省、市 ； 2003年6月，南车集团与金蝶公司签定战略合作协议，在集团内推广金蝶K/3ERP软件； 2004年6月，南车集团旗下的百年老厂石家庄车辆厂，完成率先完成财务物流项目的实施，并通过了验收；同时南车集团以决定以石家庄车辆厂和南方汇通做成本管理试点单位; 2005年，石家庄车辆厂和南方汇通成本管理实施上线，并取得了显著效果。 成功案例分享—南车集团（产品成本） 需求分析： 产品品种多，使用物料多且出入频繁，核算工作量大； 多采用计划成本法，核算粗放； 兼有制造和检修业务，工艺流程复杂，质量要求严格； 劳动密集型，人工成本高； 物资财实不符，出入库随意性强，业务信息得不到及时反应； 内部交易频繁，交易价格无法准确制定，内部考核受限； 企业准备推动内部管理变革，与国际接轨。 。。。。。。 成功案例分享—南车集团 应用效益分析： 半年之内，9家分厂财务、物流、成本全部上线 财务、物流一体化，提高了数据采集的及时性、准确性，极大提高了财务人员工作效率。 细分了要素费用，达49项之多，成本分析更加有效，为决策提供了更有力度的支持。 通过系统加强的库存管理，设置了多个控制点，各种出、入库数据高度集中、明晰 ，为科学采购、优化库存结构以及合理库存提供了依据。 仅几个月时间，库存占用就从1.4亿降到了1.1亿。 数字决策替代经验决策：以前由于缺乏科学精确的数据支撑，决策 全靠经验加历史数据；如今数字化、信息化不仅融入了经验，更多的是依据历史数据并辅以预测分析模型，让决策更加科学，准确。 提高了基础管理水平，强化了员工的成本意识。 成功案例分享：风神轮胎（实际成本） 1998年成立，塑胶行业，上市公司， 2005年企业年产值约50亿元，年销售收入近40亿元，员工4千余人； 国家520家大型重点企业． 全国最大的全钢载重子午线轮胎生产企业． 最大的工程机械轮胎生产企业． 世界轮胎行业75强排名第26名，全国排名第8． 国内轮胎行业内利税均排名第一位． 风神轮胎产品级成本管理解决方案 成功案例分享—宁波继明电器（订单成本） 企业简介：继明电器创办于1990年，是一家专业生产多功能应急照明灯具的外向型企业。产品主要出口欧美发达国家，畅销全球60多个国家及地区，年销售应急灯具达500多万台，产值2000余万美元，行业排名位居全国第二名，浙江省第一名。 购买驱动力分析： 订单日趋小批量，交货周期越来越短，平均每天有5个以上不同规格型号的产品在同一车间同时生产，平均每个产品有80-90零件，多者达200多个零件，而每个零件又有众多型号，生产组织困难，甚至出现今天不知明生产什么的问