[房地产营销概述.ppt

第一节 房地产产品 一、房地产的概念 房产和地产的合称。 指土地、单纯建筑物、土地与建筑物的复合体。 二、房地产产品特点 房产和地产的不可分割性 空间上的不可移动性 物质实体和财产权利的复合性 产品的地域性 单位价值的高值性与使用价值的耐久性 产品价值的保值增值性 个体产品的异质性 投资建造的分散性 三、主要类型 土地 住宅房地产 工业用房地产 商业房地产 写字楼房地产 服务性营业用房地产 百货商店、超级市场、购物中心等 土地是指地球陆地表面及其上下一定范围内的空间。 土地利用的限制： （1）土地权利的设置以及权利行使的限制 （2）房地产相邻关系的限制 （3）土地使用管制 土 地 对一宗土地的基本认识 （1）坐落 （2）面积 （3）形状 （4）四至 （5）地势 （6）周围环境 （7）利用现状 （8）产权状况 （9）基础设施完备程度和土地平整程度 （10）地质和水文状况 （11）土地使用管制 （12）其他 练习作业 一、填空 1、（ ）是房产和地产的合称，通常又称为（ ）。 2、住宅房地产主要包括（ ）、（ ）、（ ）等各种类型的（ ）及相关（ ）。 二、问题 1、简述房地产产品的特点。 2、房地产产品的主要类型有哪些？ 房地产市场 形成？？？ 1、概念 广义？ 狭义？——本书侧重 2、形成的因素 有效需求、主体、客体、运行体系 房地产市场 类型 房地产市场——特征 区域性 问题？ 1、主要表现？？？ 2、房地产开发经营应了解和掌握哪些信息？ 住宅房地产市场尤为明显 房地产市场——特征 法律严肃性和政策干预性 2014年11月24日，国务院总理李克强 签署国务院令，公布《不动产登记暂行 条例》，自2015年3月1日起施行 房地产市场——特征 流通形式多样性 土地流通形式 房产流通形式 耐用性——租赁 高值性——抵押、典当等 出让、租赁、入股 买卖、租赁、置换、 抵押、典当 房地产市场——特征 交易的投资投机性 市场供给的受限性（why？） 投资发展的波动性（周期性） 练习作业 一、填空 1、2014年11月24日，国务院总理李克强签署国务院令，公布（ ），自（ ）起施行 2、房产流通形式主要有买卖、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）和典当等。 二、问题 1、房地产市场按用途不同划分为哪些市场？ 2、房地产市场有哪些特征？ 房地产市场营销——本质 概念：房地产企业为适应和满足用户的需求，以市场为导向，通过一系列创造性活动向市场提供房地产产品和价值，并通过合理组织和营运来实现产品销售，从而达到满足消费者需求和实现企业最佳经济效益和社会效益的整体活动过程。 基本特征？ 与一般市场营销活动具备同样的本质？ 房地产市场营销——行业特性 房地产行业 特性 房地产营销行业特性 提供各类房地产产品 的一系列相关企业 政策性、敏锐性、复杂性、社会性、 周期性、时机性、复合性、综合性 地域性、差异性、（建造过程）复杂性 专业性 房地产市场营销——运作过程 市场营销一般流程： 确认公司的主要任务 市场机会分析 目标市场评估与确定 制定营销计划与战略 制定营销策略与执行方案 实施、控制营销执行情况 房地产市场营销——运作过程 项目市场调研分析 项目市场定位 项目的规划设计 项目定价与调价 项目传播与推广 项目销售与控制 项目运作效果与结算 练习作业 填空： 房地产企业为适应和满足用户的（ ），以（ ）为导向，通过一系列创造性活动向市场提供房地产（ ）和（ ），并通过合理组织和营运来实现产品销售，从而达到满足消费者（ ）和实现企业（ ）和（ ）的整体活动过程。 问题： 房地产市场营销具有哪些行业特性？ 2、建筑物 定义：是指人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件和建筑设备等组成的整体物。 对建筑物的基本认识 （1）坐落位置 （2）面积大小 （3）层数和高度 （4）结构 （5) 装饰装修 （6）附属设备 （7）公共配套设施完备程度 （8）空间布局 （9）建成年月 （10）外观 （11）利用现状 （12）产权状况 （13）层高和净高 （14）维护情况及完损程度 （15）其他 三、房地产的实物、