江苏南通银洲皇家花园营销策略答案.ppt

优化后的小三室户型范例 优化后的大三室户型范例 销售准备期：2011.02. ~2011.03. 持续结尾期：2010.10---2011.4 第一曲:综合培训 开盘前之前做好所有客户的邀约工作 最终确定本次开盘销售政策； 完成所有销售人员的现场开盘培训，并做好实战演习； 提前准备好开盘所需相关物料准备，做好房源销控。 销售工作落实： 促成首批客户尽快签约，楼盘市场形象逐渐清晰，在有效锁定前期积累； 客户（发售VIP卡）的基础上，继续吸引新客户，并迅速奠定项目在市场上的高端品牌形象； 下阶段媒体计划的实施； 开盘及相关公关活动的支持配合； 统计各媒体来人来电有效情况 企划推广工作： 1005 117550 合计 90 30 10587.0 D 7# 120 30 16872.0 E+E 6# 180 30 20430.0 B+B 5# 168 28 19415.2 B+D 4# 168 28 19530.0 C+D 3# 156 26 17011.8 A+B 2# 156 26 17011.8 B+A 1# 套数 层数 单层面积（㎡） 房型 楼号 实现销售率80%，回笼资金3.8亿！ 53438.8 480 本阶段销售目标： 媒体策略 [一期公开阶段] 媒体选择： 目标：销售签约，并达到预期推案目标，达到本案热销形象 策略：大众报章的公开报道/多套豪华样板房的参观/