银座商场圣诞节活动策划银座商场圣诞节活动策划.doc

银座圣诞系列促销活动 策 划 书 策划人：袁访访 完成日期：2012年12月17日 银座圣诞系列促销活动策划 　节日：12.24圣诞节　　一、圣诞节活动目的： 1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升整体社会形象；２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。　　二、圣诞节活动时间：20年12月日——12月27日 　　三、圣诞节活动宣传计划： 　　1、海报：根据总安排。 　　2、电视：为期一个月，11月日—12月日插、，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元 　　3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。 4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。） 　　四、圣诞节活动组织计划： 　　（1）分时间段的圣诞节活动安排： 　　（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对的印象，不断实施消费行为。） 　　第一周：12月2日—12月6日 购物积分送大米，积多少送多少！ 　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但的驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，。 　　活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始 　　活动内容： 　　顾客是的上帝更离不开顾客的支持，为了感谢对长期支持而又忠实的顾客，超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米 　　第二周：12月7日—13日 积分卡再次与您有约！ 　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 　　活动时间：12月7日—11日 　　活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 　　注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到办理。 　　第三周：12月14日—18日 奶粉文化周 　　活动时间：20年12月14日—12月18日 　　活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价　　第四周：12月21日—12月27日 狂欢圣诞节，加一元多一件！ 　　活动时间：12月23日—25日 　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） 　　购物满58元加1元得圣诞帽一顶（限量300顶日用） 　　购物满118元加1元得柚子一个（限量300个） 　　购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品） 圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送 　　活动时间：12月24日、25日 　　活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）　　周六、周日活动安排： 目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场 　　时间：12月日、日、日、日、2日、2日 内容：每天、、、等新年热销商品部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。例：护肤品可做一个面霜超低价、手霜一个超低价碗筷或一次性纸杯做一至两个条码的超低价纸巾做一个条码超低价生鲜分时段做超低价，如萝卜、白菜等熟食做一到两个条码超低价：如鸡腿、烤鸡（分时段特价）年货特价一条龙（陈列一个年货一条街）3．促销工具：*.每一样超低价商品都必须用最明显的堆头摆放*.POP用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容?????? *.快讯增量派发，派发地点明确定好，深入工业区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。*.大门口展板展出当天特价的商品