2016-2017年度营销计划书..docxVIP

目 录一、公司经营环境分析 …………………………………….………………….……1二、SWOT分析………………………………………………………………………….2三、2016－2017年度营销目标………………………………….….………...3四、公司年度营销策略………………………………………………….………..…..5五、营销方案………………………………………………………………………….…...6六、配备和预算…………………………………………………………………………...7七、2016－2017年度营销行动计划…………………………….…………..8广东车一栈网络科技有限公司2016－2017年度营销计划书一、公司经营环境分析（一）公司所在行业发展态势分析（略）（二）公司产品关联行业发展态势分析（略）（三）公司产品市场发展态势分析（略）二、SWOT分析经过上述公司面临的经营环境，结合我对公司整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。SWOT分析项目分析结果优势（S）1．公司产品的品质是获得消费者认可的，在技术上有5项发明专利，质量稳定性和可靠性强。我们在行业里是不可多得的有研发力量的专业OBD盒子企业。2．公司获得的诸多殊荣，扩大了公司的社会形象，有利于公司形象和产品形象的提升。3．公司先进的商业模式。把车、车主、门店三者利益和价值联动互动起来，通过智能电铺高效的把车主管车、养车、修车和门店管理客户、管理门店统一在一起，再结合门店专属微信平台高效精准高效的服务车主。4、公司的跨界营销，会成为有眼光有远见的客户的最好选择。劣势(W)1．公司缺少市场基础和终端宣传，没有说服力的根据地市场。2．在汽车后市场上的暴光率低，知名度低。3、市场开发时间将会长些。机会(O)1、驾图和golo6市场占有率高，产品技术方面却不能完全解决车、车主和门店三都之间的核心价值问题，暴露出了他们的实用性是不够的。我们易智星解决了这些核心问题，能让车主更容易接受我们产品。2、我们智能电铺的商业模式打破了传统的生意做法，更能吸引门店合作，我们开发市场相对会变得更容易。3、我们易智星能让客户和用户都有很好的体验结果。威胁(T)1、公司市场拓展慢，营销网络滞后。2、竞争的品牌越来越多，导致我们的投入可能会越来越从。综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待时间、成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。三、2016－2017年度营销目标（一）年度营销目标1．销售目标（1）2016－2017年度销售目标：3000万，其中基础目标为1500万，增量目标为1500万；（2）2016－2017年度市代招商目标：35个，其中基础目标为30个，增量目标为5个；（3）2016－2017年度用户目标：20万个，其中基础目标为10万个，增量目标为10万个。目标分解到12个月（2016.7－2017.6）如下：单位：万元项目销售目标月度分解年度目标月平均目标7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月111.11.11.10.80.80.71.11.11.11.1基础目标1500125125125137.5137.5137.510010087.5137.5137.5137.5137.5增量目标1500125125125137.5137.5137.510010087.5137.5137.5137.5137.5项目招商目标月度分解年度目标月平均目标6月7月8月9月10月11月12月11.11.11.11.10.80.8基础目标3044555533 增量目标5111111 2其他目标（1） 根据麦克风向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，扩大渠道，提高我公司产品的市场占有率。（2）利用公司的市场工具和资源，采取KTV音响工程商为主，代理商为辅的市场开发和产品推广策略。（3）在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高公司利润的目的。（二）营销网络建设及拓展目标1、总体思想大力快速建设销售网络，重点开发全国一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。2、市场开发原则（1）重点开发重点城市的KTV音响工程商，其次才是开发重点城市的代理商。（2）工程商经销KTV产品为主，代理商经销全线产品。2、年度目标市场拓展计划安排营销中心将充分利用公司内外部资源，拓展更多市场。6个月具体的招商计划如下表所示。6 个月招商计划安排表时间重点拓展目标市场6月广州市、深圳市、上海市、北京市、重庆市、天津市、广东省、浙江省、江苏省、山东省7月福建省、四川省、湖北省、湖南省、辽宁省、安徽省、陕西省、江西省、广西省、河北省、河南省8月细化上述区域市场的重点市场开发，进一步加强与代理商及客户的关系9月