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如何打造终端店PK模式 主讲人：刘勇 我们原有的下店培训模式 1、培训产品知识+销售技巧 2、培训成功者心态 3、与店员沟通感情 4、进行员工激励,任务分解。 其实我们还可以： 1、培训老板。 2、改善店内的陈列和装饰 3、纠正一些店内经营中的误区和错误 4、改变一些老板做事的方法和管理方式 5、跟老板探讨激励员工的方式和方法 其实我们还可以： 6、甚至可以改变员工的薪酬制度和奖励体系。 7、磨炼店员的意志力和抗打击能力。 8、打造团队的凝聚力和配合技巧。 9、帮助分解和明确销售目标（量身定做） 10、提供方法管理顾客数据和档案。 如何做到？？ 最重要：沟通工作 详细了解老板的痛苦，仔细了解他遇到的困惑和问题，培训提纲与老板共同制定。并与老板协定配合的问题。 老板最困惑的问题： 1、员工不敬业 2、销售能力差 3、不理解老板 4、沟通能力不足 5、不团结 6、纪律性不强 7、不重视顾客或不够热情 8、不专业 9、完全没有目标 10、工资总不够用 11、不稳定总在跳槽 经验分享 第一天晚间课程：5小时 讲服务的重要性 讲客户数据管理的方法和细节 讲销售技巧 讲专业护肤流程，并带出培训顾客任务。 讲个人目标的重要性 讲亮点产品 经验分享 第二天早上：户外销售环节 做培训促销的POP 所有销售金额设为冠军团队奖金 目的： 第二天下午：设定个人目标—PK项目 完全个人目标 设立一支亮点产品 目的： 经验分享 第二天晚上：课程5小时 结合第一天遇到的，有目标没方法的情况来讲 1、店内促销实务 2、促销方案制定技巧 3、POP制做及堆头摆放陈列 4、喊唛和拉人的技巧 5、人员的的分工协作 6、第二天的PK项目（团队作战） 目的： 经验分享 第三天晚间课程：6---8小时 1、结合店内实际销售情况做下个月销售目标分解 2、帮助店员跟老板约定完成奖励 3、总结所有的课程并加强老板要求部分 4、进行团队训练或责任心训练 5、分享环节 6、颁奖并结束 目的： 要求的重点 1、前期课程的炒作 2、与老板的沟通工作 3、老板必须全程参与，所有员工不准请假。 4、会场必须不扰民 总结 1、在工作中学习 2、在学习中总结经验 3、几乎每一个学生都是一个好老师！ 4、一个加盟店里最稳定的是老板！ 5、老师是谁不重要，关键是否与老板达成共识！ * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created wi