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飞利浦营销策划书 目录 环境分析 （一）飞利浦公司简介 宏观环境分析 微观环境分析 二、SOWT分析 （一）Strength （二）Weakness （三）Opportunity （四）Threats 三、产品设计 四、营销目标 五、市场营销组合策略 （一）产品定位策略 （二）定价策略 （三）分销策略 （四）促销策略 六、营销预算 七、策划方案控制 八、效果评估 九、附录 前言: 新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。LED 发展迅速成为市场上的主流、3D成为显像发展的方向，3D电视也将逐渐走入市场、、智能电视成高端市场热点 引领智能时代新趋势、网融合给互联网电视的发展铺平了道路。 环境分析 （一）飞利浦公司简介 飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统。飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司，2007年全球员工已达128,100人，在28个国家设有生产基地，在150个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力超群。2011年7月11日，飞利浦宣布收购奔腾电器（上海）有限公司，金额可能约25亿元。 飞利浦在Interbrand全球最高价值品牌排行榜中公布调查显示：飞利浦2011年全球品牌价值排名第41位，达到86.5亿美元。世界品牌500强企业 ，2011年排名第85位。 全球第一大液晶电视生产商 荷兰皇家飞利浦电子公司 （以下简称为“飞利浦”）和冠捷科技团体（以下简称为“冠捷”）就一项品牌授权协定签订了意向书，冠捷将负责飞利浦品牌电视机在中国（不包含香港、台湾和澳门）的采购、分销、市场和销售。该协定期限为五年，需经政府同意，预计将于2010年第三季度签订，并于2010年第四季度履行。依照协定，冠捷将在中国独家应用飞利浦商标开展电视机业务，对此飞利浦将收取必定的特许应用费。飞利浦在中国的其他花费类业务不会受到该意向协定的影响。此次与冠捷的意向协定，旨在增强飞利浦品牌在中国电视机市场的位置。此举符合飞利浦全球电视机策略，即采取不同的商业模式，以优化品牌的区域实力。飞利浦早前已经与船井电机株式会社签订了北美和墨西哥的电视机品牌允许协定，并与威迪奥控团体签订了印度的电视品牌允许协定。 冠捷是一家领先的显示器解决计划供给商，专门从事各种台式显示器和液晶电视的设计和制作，也是飞利浦在液晶电视生产方面的主要行业合作伙伴。这一允许协定的前提是，冠捷遵照飞利浦的各项请求，包含品牌应用、产品德量、产品设计和客户服务。冠捷将确保飞利浦品牌电视机的花费者，能够持续享有与飞利浦品牌相匹配的一流质量、设计、创新和客户服务。 在2012年百度世界大会上表示，百度的云存储与飞利浦智能电视的深度顺应市场潮流，满足客户需求，为此百度云存储与飞利浦智能电视展开达成合作。在早期上市的飞利浦智能电视只是网络电视的概念，随着云存储的兴起，用户对智能电视有了新的需求。在飞利浦智能电视与百度达成深度合作后，百度这一平台的快速、安全、稳定性为飞利浦智能电视的用户带来了不一样的体验。 宏观环境分析 科技环境分析 随着我国推广的电信网、计算机网和有线电视网三大网络三网融合的逐渐展开，三网融合的技术更加成熟和稳定，三网融合的试点工作进行的非常顺利，互联网电视的普及已经成为可能。随着三网融合在全国的逐渐推广，互联网电视成为未来彩电市场的主流已经无可争议。 内容更丰富、互动娱乐性更强的智能电视成为彩电行业的发展新契机。相较于传统电视，智能电视具备开放式操作系统与芯片，拥有开放式应用平台，可实现双向人机交互功能，能通过自主安装应用程序实现新功能或增值服务，并可借助三网接入、3C融合等满足多样化和个性化需求。理想的智能电视可以实现无限内容无限应用，并通过特定的创新设计和用户关怀，依托最新的半导体、芯片和软件技术，从而具有进化、思维和融合等人文特征。智能电视成高端市场热点 引领智能时代新趋势 3D电视作为彩电行业高端新产品，技术仍在持续发展，而高成本导致价格高居不下，成为阻碍3D电视快速发展的重要原因。目前3D液晶电视价格与普通LED液晶电视价格相比，倍率在1.5—1.7之间。3D成为显像发展的方向，3D电视也将逐渐走入市场 经济环境 首先，今年世界经济复苏前景更加暗淡，欧洲债务危机导致欧盟出现衰退是主要原因。国际货币基金组织、世界银行和联合国等国际组织一致认可，今年欧元区经济可能从去年