2-推销接近.pptVIP

* 优 点 让产品吸引顾客的注意，给顾客提供了一个亲自摆弄产品的机会，并激发起进一步操作的欲望，勿需推销员做过多的介绍。 * 产品符合以下条件 产品自身必须具有足够吸引力，能够引起顾客的注意和兴趣。 产品自身精美轻巧，便于推销携带，利于顾客参与操作。 推销品必须是有形的实体产品，能使顾客通过感官引起注意和兴趣。 产品本身质地优良，经得起顾客的摆弄，并从操作中实实在在地感觉到产品的利益。 * 有一家橡胶轮胎厂的推销员到汽车制造公司去推销产品，他们随车带去了该厂生产的50多个品种的汽车轮胎，还有刚刚投放市场的最新式的子午线轮胎。进了对方厂门以后，他们并不做过多的口头宣传，只求汽车公司总经理看看随车带来的满满一汽车轮胎，琳琅满目，应有尽有，最后对方拍板与该厂签订了长年订货合同，汽车公司生产的汽车全部采用这家橡胶厂的轮胎。 过硬的产品是最好的广告 * 2.表演接近法 表演接近法：是指推销人员通过各种戏剧性表演技法引起顾客注意和兴趣，进而转入洽谈的接近方法。 * 应注意的问题 推销表演必须具有戏剧效果，能引起顾客的注意和兴趣。 推销表演必须自然合理，不要过分夸张以免引起“作秀”的嫌疑。 推销人员应尽量使顾客参与到“戏剧”的表演中，以激发顾客的兴趣。 接近表演所使用的道具应是推销品或其他与推销活动有关的物品。 * 举 例 一个推销瓷器的女推销员，当她把一套餐具中