XX商会中心销售执行报告（PPT61页）.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 目标客户具象描述4 公司名称： 仁人律师事务所 公司成立时间：1997年 主营业务：法律咨询、服务 公司人数：62人 行业排名：前10名 购买单位：江苏大厦27层 购买面积：1270M2 名称 格兰情天 位置 深南路 楼宇类型 写字楼（租） 面积 50M2 使用时间 1997-2000年 办公地址变化情况 置业取向调查 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 置业取向调查统计1 对于客户来说，置业时首先考虑的是物业的位置及其品 质形象是否能提升公司的形象。 分值越高越不重要 价格很重要，但更注重品质。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 置业取向调查统计2 区域知名度置业者选定置业片区的主要指标，公司所在位置能否很快被客户认知。 其次是交通便利度，是否方便公司的业务。 分值越高越不重要 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 置业取向调查统计3 几乎所有置业者都对入口大堂/广场非常重视，认为可能影响公司形象； 电梯及停车位与日常工作紧密联系，是置业者比较关注的对象。 分值越高越不重要 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 置业取向调查统计4 职工餐厅、商务中心、会议室等甲级写字楼必要配套仍是客户要求的重要服务。 对于休息露台、咖啡厅、多功能厅等体现写字楼档次及形象的配套寄于较高期望。 分值越高越不重要 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 五。实现理想高价的核心营销战略应该是什么？ 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 实现理想高价的核心营销战略应该是 制造局部的“供不应求”！ 运用SWOT分析法来求得 具体的营销总战略应该是什么？ 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 减小劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 发挥优势，抢占机会 全方位与会展关联，充分展示“会展大效应圈核心物业”价值， 前期加大推广力度，力争尽早激化潜在客户购买需求，吃包“头啖汤”。 制造高端客户不能不顾商务体面去买乙级写字楼的舆论； 先期加大促销力度，扩大中端客户吸引力。 优势（S）： 邻近会展中心； 街区未来前景； 开阔视野和景观； 发展商信誉和老客户资源 劣势（W）： 价格大大超过乙级写字楼； 远离深南大道习惯商务带； 片区未成熟； 公共交通不便利。 机会（O）： CBD首个超高写字楼； 会展经济已有概念 甲A级写字楼供应拉开了时间距离 高档写字楼出租率升高 威胁（T）： 前有乙级抢客，后有甲级追兵； 存量大，售价偏低 租盘减少购买需求 营销战略 大幅提升楼盘形象 ； 引进国际化龙头企业，带动销售，尽早形成客户优势。 大幅提升楼盘形象 ； 充分展示街区未来前景； SWOT分析 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 总战略 力求高价畅销。 （畅销才能保证价格高走） 大造市场旺势，（扩大需求） 高举“会展”王牌， （塑造唯一性） 超高塑造形象，超前展示形象， （全面形象突破，拉开竞争层面） 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 分战略1 宣传造势 业内权威说： 中心区新甲A级超高层写字楼品质大大超过旧写字楼 ！ 大型品牌公司办公地址首选中心区！ 客户流传说： 媒体说： 会展中心建设效应开始产生了！ 潮起超高层甲级写字楼！ 官方说： 会展中心对城市、对企业意义不同一般！ 涨价了！大公司动手了！ 企业结集中心区，结集会展圈！ 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 分战略2 主打“会展”王牌 围绕会展中心做足文章！ 视觉设计上，把本项目与会展中心放在一起，感觉象“会展中心北座”！（LOGO能改最好） 让福华三路改名为“会展道”，把本项目称为“会展道八号”！ “双中心，齐封顶！”——举办国际商会中心*国际会展中心联合封顶仪式 为第一届大型展览提供筹备场地，并提前引进举办小型但有特色的展示会，如：“某大类顶级商品”展示会、“某大类创新产品”展示会、“某大类名优产品”展示会 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 分战略3 大幅提升楼盘形象 创立甲级写字楼服务标准 售楼处小处见大；现场、形象包装视觉体现。 广告口号是大人物在说话（与乙级写字楼区分开来） 国际商会大厦：“商会全球赢天下”；中央商务大厦：“聚变新经济”；福建兴业银行大厦：“CBD门户，会天下才智精英 ”；时代金融大厦：“国际空间，资本平台 ” 方法1 方法2 与高档物品、大人物关联（宾利车展、商界大腕形象代言人） 方法3 方法4 与大客户关联（开盘前以偏低