XX项目开盘前营销执行报告（PPT37页）.ppt

第二阶段网络广告设计举例 启幕：一环 八面风 中央财富门户. Shopping road生活购享中心 改变城市的商业力量 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 阶段性推广主题 第三阶段：开盘阶段 铺王与特价铺慈善晚宴拍卖会（产品品鉴会） 认筹的火爆和新闻访谈（招商、认筹） 开盘花絮及成交额的公布 客户答谢会（老带新、客带客活动） 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 第三阶段媒体计划 11.19五 生活A2或封底整彩 100万条 　 日期 报媒 短信 网络 第三阶段（11月22日～12月17日） 11.23 二 信息A2、A3或封底整彩 100万条 1.云南信息港 11.26 五 生活A2或封底整彩 2.新浪网 11.30 二 晚报A2或封底整彩 3.搜房网 12.3 五 生活A2或封底整彩 均为标题栏横条 12.7 二 信息A2、A3或封底整彩 　 12.10 五 生活A2或封底整彩 　 12.14 二 信息A2、A3或封底整彩 100万条 　 12.16四 晚报A2或封底整彩 　 信息A2、A3或封底整彩 　 12.17 五 晚报A2或封底整彩 　 生活A2或封底整彩 　 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 第三阶段报版设计举例1 八面风·购享中心 shopping road 保值升值，舍我其谁？ 一环 新财富门户 报版设计原则： 1、此阶段的广告主要目的是形成较大的进线量与坚定购买决定； 2、版面设计力求有创意，抓眼球和诱人； 3、以投资模式的稳健性和高收益性为主题； 4、软文应用与炒作重点传递，具有新闻意义。 商户价值展示版 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 第三阶段网络广告设计举例 启幕：一环 八面风 中央财富门户. Shopping road 财富新贵 舍我其谁 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 目录 商业销售与回款目标 商业案名及概念定位 开盘前分阶段推广媒体、活动 认筹政策与选铺方案 媒体计划总揽及费用预算 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 销售方式 放量认筹，集中开盘放货。 通过以下辅助方式有效提高客户的价格预期 铺王慈善拍卖销售（68888起）——炒高品质铺位价格，引起舆论关注，建立立良好口碑（开盘前一周） 特价铺拍卖销售（18888起）——炒高二层等物业价值，引起舆论关注，建立树立口碑（开盘前一周） 创造昆明商业销售史上的创举 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 认筹优惠政策 铂金卡（可更名）：5万抵7.5万 钻石卡（不更名）：10万抵15万 所有购卡客户都有权购买特价指定商铺18888元/ ㎡ 享受开盘当天IPAD抽奖 钻石卡客户按购卡顺序拥有优先购买权，限量100张. 铂金卡选铺方式后续待定 仅限开盘当天 客户一次性付款客户享受97折 按揭客户无优惠 上述优惠仅限开盘当天 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 投资模式——商业投资政策 全部铺位采用产权返租形式进行销售 返租模式： 返租年限为5年，5年后可自行决定是否续租或自营 售价按实收价上浮16.278%。 年返租率7%，总返租额35% 成交当日，即时返租后两年，以减轻首付压力，相当于首付仅36%。有效扩大成交。 其余三年逐年返租。实现三年无月供并略有盈利。 开发商获得商铺5年使用权，便于集中招商引导商业氛围。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 1-2层商业销售应用举例 客户面的举例：按照每平米58139对外报价，实收50000元，客户购买1平米需要的首付为25000元（按照即买即减2年14%后的总价，签订合同的首付），贷款为25000元，月供为276.8（按照10年等额本息还款法计算），年月供为3321元，约等于58139的5.7%的回报，因此7%的年返租额大于月供并稍有盈余，每月每平米盈利约为62元。 开发商面的举例：按照58139元的对外报价计算，则单平米5年每年7%需要返给客户的总金额为16605 ，扣减虚增的8139元后，开发上实际需要支付的返租金额为8466 ，约等于每平米的单月租金到达141元即可打平月供。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 商业整体销售应用举例 开发商的总账：商业实际销售额为19465.69 万元，上浮后的销售总价款为22634.31502 万，5年35%需要支付的返租金额为7922.01 ，减去虚增的价款，实际需要甲方支付的5年返租金额为4753.38524 万，则需要1-2楼每月每平米的租金为157元（大约相当于一楼200元，二楼100元按照建筑面积计算）。 客户的总账：扣减2年14%的价款后，客户需要支付的首付为9732.845万 ，贷款额为9732