XX斯项目营销执行报告（PPT102页）.ppt

事件营销 名人效应 李连杰、利智夫妇同亮相 大山代表外籍人士心声（500强外籍人士延续） 张艺谋为项目拍摄宣传片 杨兰、冯小刚、陈凯歌、姜文、刘欢 名车效应 名车捆绑销售 -----身份象征，购楼7折买奔驰 名牌效应 活动冠名 ------与世界之窗联动，举办圣 莫丽斯瑞士长号表演冠名活动 地块价值分布 全国、东南亚地区乃至全球与本区域有亲缘、血缘、工作缘的企业家、政府背景人士及行业专业人士 在城市中，你拥有多少自然。香蜜湖北，进一步享受都市繁华生活，退一步山居高尚生活轻松自如；简单而宁静的街区中的贵族生活，明快的建筑、充满异域情调的风情商业街，品味自然流露成熟的生活理念，对真实的生活寻求，使他们选择这里对他们而言: ACTION 1 片区炒作 时间：3月-8月 内容：联手网络剑客炒作片区,导入 “香蜜湖北”概念 目的：关联香蜜湖，提升片区形象 配合条件：网络剑客与新闻媒体介入 ACTION 3 打造“世界500强”居住基地新闻发布会 时间：4月26 内容： “世界500强”外籍人士在深圳的居住状况 目的：项目高调切入市场，拉升项目档次 配合条件：五星级酒店、各新闻媒体 时间：5月1-5日 地点：高交会馆 内容：大气的展位设计、区域模型、形象楼书、3D、瑞士风景片 目的：充分利用春交会的号召力，标新立异。 配合条件：现场咖啡吧 特别事项：展馆重要位置的占领；首个封闭式展位的出现， 展会内唯一能够实现销售人员一对一服务。 时间：9月28—10月3日 地点：高交会馆 内容：大气的展位设计、区域模型、形象楼书、3D、瑞士风景片 目的：充分利用秋交会的号召力，大造声势。 配合条件：现场咖啡吧、精美礼品、展位活动、看楼车 特别事项：现场售楼处、会所、商业街、园林、湖水游乐设施、山野公园等进行局部开放、会所准备茶点等 重点：马车游园、游泳池免费开放 时间：9月28-10月29日 地点：售楼处会所 内容：瑞士人文风情展，瑞士文艺节目演出； 组织VIP客户、诚意客户及亲友、部分上门客户参加活动。 目的：带动上门量、维护诚意客户，展开社区人文活动；在展示条件较好时开展现场活动，展示工程优势。 配合条件：邀请瑞士圣莫丽斯表演团，圣莫丽斯小镇镇长到项目现场，将瑞士风情提升到更高的层次；网络、报纸、电台媒体启动，宣传开盘信息。 注:配合秋交会现场活动吸引客户上门体验,形成口碑传播。 时间：9月20-10月20日报名，10月28-29日上午大赛 时间：10月29日 地点：售楼处 内容：VIP客户选房。 优惠：选房成功分别获5%的购房优惠。（可根据销控需要调整此优惠） 目的：诚意客户成为正式业主。第一批热销形成。 配合条件：售楼处全面启用，部分环境及商业街展示。 现场达到高标准展示条件。 注：现场美食、节目表演 时间：12月10-24日报名，25日晚上8点举行 地点：大会所 内容：晚会表演及“假面舞会” 组织业主、上游俱乐部成员、诚意客户及亲友。 奖项：物业管理费及礼品； 目的：带动上门量、维护诚意客户，展开社区人文活动。 配合条件：演出公司确定，场地布置、酒水等相关物料准备等。 5、营销阶段分解——持续销售期 时间：2006.04.01—入伙 目标：形成市场热点，整体销售率达到90%以上 阶段策略：逐渐减少媒体广告，以《上游俱乐部》和物管为 名义的活动营造社区氛围，以主动式广告代替促销广告 周末下午茶活动启动 《上游俱乐部》活动召集 《上游生活》装修设计比赛 《企业管理》相关论坛活动 …… 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 持续销售期推广费用规划 活动：45万 现场包装：30万 媒体：205万 电台：30万 报纸：150万 直邮/资源网：10万 合计：280万 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 6、营销阶段分解——尾盘清扫期 时间：入伙后 目标：100%销售 阶段策略：以人际传播和老客户营销为主，加大促销力度 主场生活揭幕礼 CRM计划之“好友近邻”活动 促销 推广费用规划：30万 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 7、传播渠道配合——渠道策略 导入期： 4-8月初户外广告、网络广告先行，建立形象，渗透市场； 8月中开始集中火力，多种媒体整合传播，迅速形成市场 热点； 影视、报纸、杂志、网站、户外、社团…… 成长期： 结合促销和营销活动推广； 汇演、封顶、友谊赛、《上游生活》设计比赛…… 成熟期： 减少广告投放，以网络、人际传播为主，主要依靠客户