XX园尾盘推广销售提案（PPT41页）.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * A.街头拦访 二、营销推广策略 选拔优秀经纪人，在目标客户出入比较频繁的区域，进行街头拦访，向每一位目标客户散发楼盘单张和初步讲解，为售楼部的进一步沟通奠定基础。 B.电话邀约 回访DM派发情况，针对各大中型企业进行电话访问，每天所打电话进行登记，意向客户重点跟踪。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ C.登门拜访与客户转介 二、营销推广策略 深度挖掘21世纪中国不动产的庞大客户群体，进行重点邀约和登门拜访，利用宣传资料和幻灯演示，详细介绍楼盘情况，并提供置业或投资方案，尽快促成成交。 D.异地作业及直邮 利用21世纪中国不动产的庞大销售网络，进行异地客户积累和拓展，同时通过直邮，让本案信息最大化的让广范围内的目标客户知晓。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 对于部分朝向、采光、楼层、户型等综合条件欠佳的房源建议采取隐形降价（送装修款、送物业管理费等）的手法进行促销或在现有报价基础上留有议价空间，同时也不排除部分重新定位房源有溢价的可能性。 通过重新定位包装和恰当的推介，全面实现开发商的整体利益期望。 三、价格策略 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 第六章、案场执行 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 本案案场执行分为两块： ○21世纪中国不动产武汉各区域直营店和自营店的案场执行 主要利用地铺网络和庞大客户资源，运用“动态行销”的营销思想，采用二、三级市场联动的方式进行全面推广，争取在最短时间内积聚最大目标客户群体，迅速完成销售目标 ○项目售楼部的现场执行 A.人员：保留目前现场营销人员二名，保安人员、保洁人员由物业公司根据客户来访情况自行安排。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ B.销售说词： 准备平层和空中别墅两套销售说词，同时也要培训销售代表灵活把握客户心理做出最有利于成交的推介 另外一个关键的地方是要向客户说清楚尾盘不等于是滞销盘，（你可以说开发商前期对这几套户型抱有很大的利润期望，因在当时曲高和寡而少有人问津，现在项目整体销售大头朝下，为了能快速回笼资金开发新的项目，开发商这才迫不得以进行实实在在的让利促销；同时辅以市场投资等观念的灌输等等，让消费者体会到实实在在的优惠和机会难得的印象） 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ C.现场推介： 现场推介人员应该对本项目各方面情况了如指掌，对于客户要询问的一些敏感问题要进行前期准备，统一说词（如为什么卖了这长时间还在卖啊？是不是别人挑剩下的啊？为什么要降价啊？等等诸如此类的问题），同时对于已经入住的业主，也应该有一个本案还在继续保值和增值的合理解释。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ C.现场推介： 对于来访客户要围绕其最初购买目的进行推介，如客户想用来办公，但由于某些原因对我们推荐的平层户型不大满意，在工作无法做通时，为了不让这个客户流失，可以适时推荐复式户型，不过推荐时要注意做好销控，建议推荐顺序为C1803、C2303、C2304、C2305、C2301、B1505、B1501，力争把复式部分居住性能不够好的房源提前消化在写字楼需求中。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 尾声 · 续貂 香格里·嘉园见证了武汉市房地产市场发展的不同阶段 长恒置业超前的规划设计理念使本案放在今天依然瑕不掩瑜 我们有充分的理由相信 通过长恒置业和21世纪中国不动产的强强联合 香格里·嘉园会取得最终的胜利 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 演示完毕！！ 最后预祝项目取得圆满销售成功 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 《尾盘推广销售提案》 | 香格里·嘉园 | SHANRI GARDEN 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 第一章、产品滞销原因分析 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 一、我们的研究分析工作，从历史数据调查开始 针对香格里嘉园的销售周期纵向跨越了武汉市房地产市场发展的不同时期，我们完全有必要对其各阶段的市场表现进行调研分析。 在此基础之上，根据新的市场环境形势，提出我们的尾盘解决方案。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 二、调查成果分析----------市场篇 香格里·嘉园横空出世，高价开盘，均价约为4000元/平方米，而当时武汉市住宅整体均价为1830元/平方米，武昌区在2200元/平方米，供需市场较为平静。 香格里·嘉园在市场不够火爆、高端价格市