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高端抗衰老产品科书十八般武器（下）作者：王勇刚 ? 高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第八招实证 二种实证法：一是名人实证，二是顾客实证（包括美容院老板本人） ? 1、中国美容院许多的案例，销售就是做分享：这个版块很少有公司在做，而个人认为这是最为重要的部分。 ? 如果有可能，收集100个全国的案例故事，带图片，有愿意公开身份者，还可以提供适当的奖励，装裱成《走进千家万户的高端产品实证录》。这一项工作对于高端销售极其重要。 另外还可以做一本《高端奢侈品品趣集》，收集世界奢侈品品牌，强调日本的防癌之旅，瑞士静港的羊胎素，收集最新科技，特别是美容科技的突破文章，中国一些大型研究机构，一些成功人士对抗衰老的认知与看法等等。高端应该从权威，科技，文化，品味入手可能会更好一些。 ? 1、像谭咏麟五十四多了，米雪五十三，赵雅芝五十二，林青霞四十八、钟楚红四十八，叶倩文四十六、张曼玉四十四、温碧霞四十二，郑少秋五十一，刘德华四十七，巨富邵逸夫都在使用神奇的胎盘素；在国内，演艺界、娱乐圈里的知名人士也竟相购买胎盘素。香港《东方日报》专门有报导。 ? 2、柏芝为谢家诞下首名男孙，她与霆锋决定效法罗嘉良、张兆辉和刘小慧等，花三万多元把BB的脐带血，储存于脐带血库十八年，为Lucas的健康，做好预防措施。 ? 3、在国外，英、美议员很多人在使用胎盘活体细胞素，美国上流社会妇女绝大多数拥有胎盘活体细胞素，几乎所有的皇室贵族每月都定期注射人胎盘活体细胞素，东南亚妇女们更不惜巨资包机飞往瑞士接受胎盘活体细胞移植美容疗法。年逾古稀的英国前首相撒切尔夫人、已故英国王妃戴安娜、美国前总统肯尼迪夫人杰奎琳、摇滚巨星杰克逊、好莱坞巨星伊利莎白。泰勒都是胎盘素的长期收益者。 ? 4、香港《东方日报》报道，前英国首相撒切尔夫人就任期间，每年都要放下繁忙的政事专程前往瑞士注射胎盘素。港台明星如：谭咏麟、张学友、郑少秋、林青霞、叶倩文、张曼玉、米雪、赵雅芝、巨富邵逸夫都在使用神奇的胎盘素；在国内，演艺界、娱乐圈里的知名人士也竟相购买胎盘素。 ? 高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第九招讲效 病是问出来的，效果是说出来的，生理心理双重保健，从某种意义上讲，高端期望值高，效果更应该说出来。销售过程中，对于引导顾客，讲效果是很重要的一个环节，有一个禁忌是：只能讲症，不能讲病。 ? 什么是好转反应？好转反应属于药物反应中正反应，是吸收、排毒、修复、再生、痊愈、恢复的过程，也叫退病反应，是身体在康复过程中的正常生理反应。 好转反应的常见临床症状： 1、失眠（精神好）：见于脑力劳动者，神经系统有问题； 2、嗜睡：神经系统、肝肾功能不好 3、头痛：见于脑血管、神经有问题者 4、恶心、呕吐、嗳气、返酸：提示胃部炎症，或溃疡 5、鼻涕、眼泪、出汗、皮肤搔痒：体内毒素较多，代谢产物增加，排毒反应，肺火旺 6、面部潮红：提示内分泌失调 7、牙齿松动：提示牙龈炎，或者缺钙 8、食欲大增：提示脾胃功能恢复 9、口渴：见于阴虚体质 10、口感很淡：见于阳虚体质 11、昏昏欲睡、视力模糊：见于肝解毒功能下降 12、上肢酸软：见于颈椎、肩周炎 13、四肢关节痛、关节酸痛、胀：见于风湿关节炎 14：肝区不适：见于脂肪肝、肝硬化、乙肝等 15、胸闷、心慌（心跳加快）、气阻：见于心肌缺血、或高血压迹象 16、胸部胀痛：提示乳腺增生 17、放屁、假性便秘：肠道排毒太快，在条理中 18、脚趾痛：见于痛风 19、脚跟痛：见于糖尿病 20、腿抽筋：缺钙，酸性体质 ? 高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第十招全感受 美容院老板的感受很重要，条件允许都要体验一下产品，甚至长期使用，这样才能有说服力，而且，要仔细体会其中的感受，把它整理记录下来，然后与人分享，在观念输出的一段时间，要天天讲，见人就讲，天天挂在嘴上，分享感受做日记，网上博客等。同时让自己形象改变，心态改变，精神改变，夫妻生活改变等，从而感周围所有的人。如果舍不得长期使用，也要敢于想像青春美丽的效果。相信是销售的最最基本的前提。 ? 高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第十一招全体培训 全体培训很重要:顾客四个睛眼看美容院与项目，老板，美容师，顾客，相关资迅，整体培训与教育是销售之前重中之重，除了少量的专业知识培训外，最重要是销售观念与心态的培训，让全体人员接受，兴奋，并有高贵感与神秘感非常重要。在美容院营造一种和谐之音。 ? 三个同步：厂家与老板同步，老板与美容师同步，顾客与顾客同步，美容师千万不能有负面消息，培训与考核，分笔试与口试，每人过关，每人讲相关观念能讲三到四十分钟 满足感：荣誉感：虚荣心：恐惧感： 攀比心： 从众心： 安全感： 好奇心： 情绪化： ? 高端抗衰老产品销售策略的十八般武器第十二招宣传造势 环境销售 1、挂板或镜框：报纸香港（繁体字），