促销员管理及培训技巧PPT.pptVIP

3、现场演练 * 演练重点注意： 促销话术的正确性、流畅性 试饮操作标准 分组管理 * * 建议：每4点设一小组，组长长执掌：物资收发、促销员辅导 备注：组长不负责巡检，没有考评促销员的权利！ 现场巡检示范 * * 活动巡检，巡检的意义？ 实际上，真正的促购技巧的培训是从现场开始的，自己做不到，也可能指望促销员在现场有积极的态度，有亲和的沟通，又大方的表现。 辅导方向：明主题、标准试饮、活用话术、应对竞品 晋升机制 * * 新进促销员 中、高级促销员 督导 MO 晋升路径 薪资说明 * 名称 薪资待遇 晋升评估日期 晋升条件 核心城区 其他地区 高级促销员 90元/天 85元/天 1月/4月/7月/10月 1.过去三个月累积促销15天以上；2.已晋升为中级促销员；3.促销考核表平均得分90分以上。 中级促销员 75元/天 70元/天 1月/4月/7月/10月 1.过去三个月累积促销15天以上；2.促销考核表平均得分80分以上。 初级促销员 70元/天 65元/天 　 新进促销员 促销员的“选用育留”，是决定活动品质的关键，期待大家的亮眼的表现！ * 谢谢凝听 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 康师傅：方便群、饮品群、糕饼群、配套 零售通路：乐购、全家便利 连锁餐饮：德克士、有乐和食、牛乐亭、私房牛肉面 味全：牛奶、乳制品、调味品、罐头 康师傅：方便群、饮品群、糕饼群、配套 零售通路：乐购、全家便利 连锁餐饮：德克士、有乐和食、牛乐亭、私房牛肉面 味全：牛奶、乳制品、调味品、罐头 促销员培训及管理技巧 * 序 促销员不是2个小时培训出来的，培训只是开始 * 新老促销员的互动很重要 完善的奖惩机制是关键 活动巡检时的示范必不可少 * 目 录 促销员培训 分组管理 现场巡检示范 晋升机制 促销员培训 * * 一、培训前准备 1、物资及点位规划表 2、促销演示道具搭台 3、模特促销员准备（新老促销不用同时到场） * 二、培训流程及时间规划 2.1、公司及产品简介 （5min） 2.2、促销员工作执掌 （25min） 2.3、促销纪律说明 （5min/老促销到位） 2.4、薪资及晋升 （5min） 2.5、当期SOP讲解 （25 min） 2.6、情景演练 （40min） 2.1 公司与产品介绍 * 说到康师傅，你知道多少呢？ 康师傅控股 顶巧控股 頂超控股 台灣味全公司 食品制造与销售 连锁餐饮 零售通路 食品制造与销售 集团与公司介绍 * 康师傅控股下属事业群架构 康师傅控股有限公司 糕饼事业群 饮品事业群 配套事业群 方便食品事业群 顶 益 顶 园 顶 津 顶通/顶正 康师傅控股有限公司 糕饼事业群 饮品事业群 配套事业群 方便食品事业群 顶 益 顶 园 顶 津 顶通/顶正 康师傅饮品群分公司分布 西安顶津 重庆顶津 天津顶津（华北区） 沈阳顶津 杭州顶津（华东区） 广州顶津（华南区） 武汉顶津 西安顶津 重庆顶津 天津顶津（华北区） 沈阳顶津 杭州顶津（华东区） 广州顶津（华南区） 武汉顶津 产品介绍 * 产品分类图 * 2.2 促销员工作执掌 * 促销： 将产品传递给消费者而作 在于引起消费者对产品产生了解、兴趣、偏好，形成信赖，以至于最终购买的过程 * * A、做什么？ 信息告知 产品试饮 促成购买 * * B、能力 （1）学习能力：能迅速掌握产品知识和导购技巧 （2）执行能力：针对不同消费者能使用适当的方法完成导购任务 （3）沟通能力：在工作时能维护好与客户的关系和客情 （4）协调能力：处理突发事件的技巧 （5）抗压能力：无论来自消费者、卖场方面的压力都能从容应对 * * C、态度 积极 主动 * D、技巧 嘴勤：见人即开口 嘴甜：欢迎、请、周末愉快、谢谢 脑快：想别人之所想 手捷：不漏过一个目标消费者 * 促销工作流程 * 上班前准备 日常销售与服务 结束工作 让自己最精神 —整洁仪表，调整心态 整理货品与促销用具 明确当日工作重点、熟练话术 店内销售 促销执行 货品补充 货架整理 顾客服务 与店方沟通 数据记录 清点货品与促销物资 填写工作报告 清洁与