同致-XX都销售执行报告.ppt

九、水榭花都“欢乐一家” 赵明那一家子 一首旋律简洁明快、感情真挚动 人的歌曲《让爱住我家》，引起了 许多观众的共鸣。演唱《让爱住我家》 的一家子赵明、麦玮婷夫妇以及他们的 儿女赵丝弦、赵鼓瑟，一夜之间成了全国最出名的普通人家。 亲切、和睦和不乏富有的一家子形象，很容易将项目高尚人文社区概念形象化的传达给客户，起到推动项目形象建立的作用。 典型案例：深圳“风和日丽”的小女孩形象、“天然居”荷叶父子。 十、宣传资料 项目宣传资料将主要包括以下几个方面： 功能楼书：含荟萃世界精彩合作单位宣传 写意楼书：描述一种高尚的生活方式 电子楼书：项目未来形象的描述 生活手册：介绍项目周边配套，形成良好的生活氛围 生活手册 第五部分 销 售 及 广 告 篇 一、销售策略 铺垫期－销售员培训 内部认购期 4月8日，正式开始内部认购。 VIP卡为优先购房及优惠购房卡。 内部认购期间，不签订认购合同，不认购房号，但客户可购买优先购房卡——VIP卡。 VIP卡认购金为2000元，1周之内允许退还，超过1周后不予退还。 持有该VIP卡的客户，享有正式开盘当天的排队抢购权；购房时可以享受正常优惠外额外2％的折扣；该VIP卡可自由转让，但为防止客户丢失，转让接收人必须持有原购卡人的转让说明书。 内部认购期间，不公布某一具体房号的价格，只公布一期总体均价。 一、销售策略 开盘强销期－限时抢购 5月18日8：00正式开盘销售，但5月18日、19日只对VIP卡客户。 5月18日，8：00-12：00，13：00-19：00为上班时间。 5月18日，以2400起价，每20人价格上调50元，当天限100个单位；每批10人，限时15分钟，否则视为自动放弃限时抢购活动。 5月19日，价格统一均价2600，限50单位。 5月20日后，项目均价2634。 以上价格均为折后实收均价，最终实现一期多层总体均价2600。 为防止优质单位被抢空，在开盘期间，150套限时抢购单位由发展商与同致地产预先共同确定——80%差单位与20%相对好单位。 一、销售策略 持销期 根据销售情况适时提升价格。 根据开盘强销期各户型走势，对各户型价格进行调整，以保证各户型的均衡走势。 尾盘消化期 通过促销促进一期销售。 利用2期价格的提升，促进1期剩余单位的消化。 二、广告计划 总体战略 一期主打水景。 报纸、户外、电视广告为主，广播广告为辅。 销售广告与形象广告齐头并进，在保证推进销售工作的同时，逐步提升项目形象高度，最终建立石家庄顶级房地产品牌，通过该品牌项目促进天山地产企业品牌的建立。 铺垫期形象建立为主，内部认购期项目整体形象的宣传，开盘期以开盘热销，持销期项目分卖点的详细阐述。（详细方案有黑弧广告提供） 各营销活动具体另行安排广告，不影响项目整体宣传。 二、广告计划 铺垫期 合作单位宣传——荟萃世界精彩 21世纪高尚人文住宅标准 板块运动及新闻发布会 户外广告 二、广告计划 内部认购期 报纸冠名 天山专栏 报纸硬广 广播广告 户外广告 二、广告计划 开盘强销期 报纸广告为主 电视广告：新闻前插播、电视剧场冠名 户外广告：更换为热销中 路旗：项目主打推广语，销售热线 车体：传递信息 二、广告计划 持销期 报纸：分卖点祥述 电视：暂时取消 户外：实景图片 二、广告计划 尾盘消化期 报纸：促销、现房、入伙，二期为主 电视：为二期销售，实景 户外：换为二期项目 三、费用预算 考虑到发展商与媒体的关系及媒体市场价格变化等实际原因，实际广告费用以实际发生值为准。 营销活动：以每次8万元计（活动本身，不含广告），计48万，加上六一公益捐款10万，共58万。 三、费用预算 铺垫期－（2003.3.5－2003.4.7） 软文：合作单位5篇，高尚社区标准3篇，板块运动3篇，新闻发布会1篇。共12篇，1.5*12＝18万 硬广告：7次，28万 小计：46万 三、费用预算 内部认购期－（2003.4.8－2003.5.17） 报眼冠名：20万 广播广告：15万 天山专栏：2万/月*2月＝4万 报纸硬广告：4月8日、11日每天两版，4月14日－5月17日，每周两次，其中5月15、16增加一次。都市报共4次，5.6*4＝22.4万；晚报14次，5*14＝70万 小计：131.4万 三、费用预算 开盘强销期－（2003.5.18－2003.6.30） 报纸硬广告：5月18日晚报、都市报各一，5月19日－6月30日，每周两次。都市报1次，5.6*1＝5.6万；晚报13次，5*13＝65万。 天山专栏：每月2万，共4万。 电视广告：形象篇，4月21日－6月30日，制作费8万；发布费20万。 电子楼书：3D制作费40万，光碟制作费1.5万。 路旗：10万 小计：154.1万 三、费用预算 持销期－（2003.7.