创业从写好一份计划书开始解析.ppt

做个有才华逼格的90后 ——听我教你如何“装逼” 如何成为装逼初级段位选手 想在大学创业圈争得一席之地， 这些你不得不懂！！！ 这些书你读过没？ 《精益创业》 《创办一个企业》 《高效能人士的七个习惯》 《蓝海战略》 《从零到一》 《创始人的困境》 《营销管理》 《人性的弱点》 《影响力》 《020进化论》 《公司法》 《史蒂夫-乔布斯传》 如今的信息时代要求我们： 更快的学习能力！ 写好一份创业计划书 一份项目计划书具体包含哪几部分？ 一、概述（执行摘要） 二、产品和服务 三、市场分析 四、竞争战略 五、市场营销 六、经营管理 七、财务分析与融资 八、风险预估与防范策略 封面和目录 SWOT分析法 * * * * * * * * * * * * * 互联网思维 移动互联网时代 云计算 大数据 B2B B2C C2C O2O闭环 搜索广告模式： CPA CPC CPM CPT CPS 话题营销、口碑营销、娱乐营销 4P/4C理论 LBS基于位置服务 京东模式 苏宁模式 消费行为模式 SWOT分析 CRM DIY定制模式 刚需、痛点 效益评估 垂直细分 税务管理 NFC SEO 蓝海战略 红海战略 长尾、众包、体验、免费 碎片化思维、粉丝经济 焦点思维 UGC模式 《史玉柱自述》 《管理学》 《微观经济学》 《宏观经济学》 《攻心术》 《西游记》 《水浒传》 《三国演义》 《三十六计》 《创业小败局》 《大败局》 《商战》 《货币战争》 ——王伦 细节部分：封面、目录、排版、文件格式 第一部分：概述 产业背景 A 公司与产品服务 B 定位与发展战略 C 市场与竞争分析 D 营利模式 E 第二部分：产品和服务 PRODUCT 产品与服务定义 产品与服务的客户价值 你解决了什么痛点？你怎么解决的？ 第三部分：市场分析 B D A C 市场机会 你的产品是否有需求？ 市场容量估算与趋势预测 有多少顾客？会不会增长？ 目标市场定位与分析 你的顾客是谁？在哪？ 竞争分析 竞争对手是谁？如何竞争？ 第三部分：市场分析 B D A C 市场机会 你的产品是否有需求？ 市场容量估算与趋势预测 有多少顾客？会不会增长？ 目标市场定位与分析 你的顾客是谁？在哪？ 竞争分析 竞争对手是谁？如何竞争？ 正确、准确的做好市场分析 初级：需求=需要 中级：需求=需要+购买力 高级：需求=需要+购买力+竞争优势 终极：需求=需要+购买力+竞争优势+消费场景 客户群体的特点：性别、年龄、购买力水平、消费习惯、消费区域等等 1 2 3 4 重点 SWOT分析 产品与服务发展战略 市场开发战略（区域、用户） 发展战略 在市场中充当什么角色？开创者？补缺者？领先者？跟随者？ 市场定位 L你是来干什么的？你打算怎么干啊？ 商业目的 第四部分：竞争战略 第五部分：市场营销 LOREM 产品战略 营销战略 渠道战略 宣传战略 价格战略 D A B C D * * * * * * *