男科医院市场推广方案.docVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
男科医院市场推广方案

更多资料请访问精品资料网() 更多企业学院:/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 男科医院市场推广方案? 一、 什么是公关与广告? 对现代医院广告主来说,如何进行有效传播是一个很重要的问 题,医院一般会选择两种方式: 一种方式是广告。即通过电视或平面精美的画面、有趣生动的表现形式,花钱购买媒体时段和版面,将医院的信息和产品的信息告之患者。 另一种是公关的方式。在医院的市场营销过程中,所谓公关就是通过新闻报道、人物专访、新闻发布会、座谈会、论坛以及事件活动等多种多样的方式,医院花很少的钱或者不花钱,吸引媒体进行报道,从而沟通医院与患者的关系。 二、公关与广告的优劣势比较: 公关和广告作为两种不同的传播方式,在医院的市场营销中都有着对方不可替代的优势,但也有着各自的缺点。(详见下图) 广告与公关的优劣势比较 项目 广告 公关 表达内容 通过创意向患者集中传播经过事先精心提炼的品牌 或产品的诉求 通过利用、制造事件、新闻等方式传递医院、品牌理念 等方面信息 表达方式 注重创意,通过独特、新颖 的创意来吸引目标患者的眼球 注重新闻性和及时性 传播功能 非常明显、直接,侧重对知 名度的提升和患者的拉动 比较隐性、间接,侧重建立 医院和品牌的影响力 适用范围 针对目标患者的传播则更多应该考虑以广告为主 对品牌的传播适合以公关 为主 传播效果 比较快、明显的表现出来 注重长期效应 传播价值的考核方 式 以咨询电话多少和患者就 诊率来评价 以医院的影响力、品牌形象 及特殊事件的处理等环节来评价 成本效应相比较而 言 低 高 优势 短期内扩大医院的知名度,或者短期内拉动市场、实现 患者就诊量的快速提升。 树立可信度、降低成本;建 立良好的医院形象,有利于医院的长期发展。 劣势 可信度日趋下降 到达率有所局限 本质 在于通过简单明了的方式 宣扬医院及产品的信息 在于控制社会舆论,使社会 舆论朝着有利于医院形象的方向制造宣传效应 从上图的比较中,我们可以看出,广告的作用在于可以快速有效提升品牌知名度,但由于广告形式和广告费用的限制,只能让患者对品牌名称等浅层次的概念有印象,不能够传递更多、更深的内容,在品牌内涵的传播上效果较弱。而公关能够弥补广告的不足,比如可以传播很有故事性、观念性的内容,能够丰富品牌内容,使得受众对品牌有更多的理解。因此,广告和公关各有优劣,但在医院的市场营销过程中,两者决不是互相割裂的,而是相对统一的。公关中可能会运用广告,广告也可以发挥部分公关的功能。在国外成熟市场,企业在广告和公关方面的投入比一般为80:20,但这并不意味着广告就比公关重要。 三、公关之于广告的作用: 医院不同的发展阶段,需要不同的传播手段。在某些医院的某些阶段,广告可能会更好地发挥作用;但在另外一些医院或医院的另外一些发展阶段,公关的作用可能会表现得更为明显。因此,随着目前传播媒介的多元化,如何正确、有效地认识和处理好公关和广告之间的相互关系,对医院的发展来说显得尤为重要,因为如果能够协调、整合好公关和广告的关系,将会对提高患者就诊率和医院的品牌提升产生1+1>2的效果。这其中,公关对于广告具有更强的支撑作用。 1、 公关为广告可信度加分。 一般来说,广告是一种硬性推销,有“王婆卖瓜,自卖自夸”的 感觉,即便是巧妙的情感诉求和创意也难以吸引越来越挑剔的患者和赢得越来越复杂的竞争博弈,原因在于广告缺乏建立品牌的最关键要素—可信度。 而公关的本质在于控制社会舆论,使社会舆论朝着有利于医院形象的方向制造宣传效应,抑或帮助医院化解突如其来的市场、信誉等危机,稳定市场。公关在传播中的功能体现在以下两个方面:其一,提供反馈信息,预测公众舆论;其二,制定计划影响和引导社会舆论。公关想要控

文档评论(0)

cjlfjy + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档