爱都旺铺是怎麽炼成的.ppt

前 言 一、爱都·新天地商业项目 推广的中心任务 通常商业项目推广，无外乎以开盘、开业为节点分为“筹备期-开盘”和“开盘-开业”两大阶段，前一阶段偏重与投资者沟通，后一阶段偏重招商和经营形象的树立； 爱都新天地商业部分作为即将面世的全新项目，全案推广过程必将涉及两大阶段。因为距离开业为时尚早，本次提案以前一阶段为重点展开。 二、爱都新天地商业项目 推广的战略高度 爱都新天地商业部分是整体项目下一步的推广重心，其成败直接影响到爱都新天地整体项目的市场表现和最终业绩。 因此，在爱都新天地接下来一长段时间的推广当中，商业是当之无愧的重头戏，是必须要打好的一仗。 爱都新天地商业部分同时也是项目住宅部分的重要配套，它和住宅、写字楼一起构成整个项目，三者之间互相作用，住宅的市场表现会影响商业，而商铺的推广表现也会反作用于住宅，影响住宅下一期的表现。 因此要把商业部分的推广提升到整个项目整体推广的高度来认识。 百嘉信集团作为广州知名地产开发商，在住宅领域已经取得广泛认可和好评。 爱都新天地商业部分作为公司在商用物业领域为数不多的一次尝试，担负着为公司开拓新的业务领域和利润增长点的任务，所以它的推广也应提升到整个集团发展战略的高度来认识。 三、爱都新天地商业项目 我们对项目的思考 四、爱都新天地项目 推广策略思路 爱都新天地商业项目的推广要想在市场中取得出奇制胜的效果， 必须解决三个问题： 1、项目鲜明的特色和市场个性； 2、项目的投资利益点； 3、把推广上升到理论的高度。 建筑优势：地下广场、地上中心园林广场、首层骑楼街铺、二 层观光长廊、泳池、影院……，景中有铺，铺中有景； …… 在整合项目个性时，“Living-mall”的概念给我们提供了 一个良好的范本，并使项目个性和商业资源的整合成为可能。 “Living-mall”的概念，最早来自台北，是一种台北温情和商业娱乐的结合； “Living-mall”直译过来就是全生活休闲购物中心，即展示现代生活世界、引领现代生活潮流、体现全方位生活诉求； 用“休闲娱乐带动餐饮零售，全天候分层服务，展示引导消费，虚拟网络与实体结合”四大经营策略，为消费者提供“安全、便利、舒适、温暖、创新、休闲娱乐”等几大目标的全方位服务。 “Living-mall”有别于美式shoppingmall，是以中国文化为核心，依照中国人生活习惯，打破传统购物中心的模式，将服务功能无限延伸，娱乐、购物、联合服务融于一体； “Living-mall”既可以满足“逛”街的乐趣又可以提供了一条龙的生活方式； “Living-mall”不仅仅是商业中心，还是个时尚中心和人们的交流中心，实现的是“交谊”之后的“交易”。 “Living-mall”的特征： 与城市的联通，侧重商业的城市性和经营性； 拥有广场、商街、会所、休闲景观等配套的混合用途； 讲求舒适的尺度，消费者只有30%是专为购物，70%以上是为了娱乐、休闲； 强调消费者的亲切感和参与感，注重消费过程中的精神体验； 强调所在社区的“生活格调与居住质量” 。 “Living-mall”是其功能定位，“白领社区”是对“Living-mall”的消费群和范围做界定，“广州首创”是对其在市场上独创性的描述。 为了方便项目的传播和记忆，同时也为了避免与住宅部分混淆我们结合回终端消费者的特点，从时尚和新奇的角度出发为项目提供了一个英文译名： I-Box “I”指自我、自定群体、特定圈层，“Box”就是盒子。 在中外的传说中，盒子往往充满神秘感和未知性。 Box是密闭的， Box内部有无限可能。 对于消费者来说它可以是： 休闲Box——这里可以有游泳池、有园林、有观光长廊、有SPA、 有书屋、有咖啡店…… 娱乐Box——这里可以有影院、有广场……甚至可以有小型嘉年华 时尚Box——这里可以有最潮流的时装、最IN的发廊、最新潮的音 响发烧店……或者最HIGH 的酒吧 美食Box——这里可以有各种的特色餐饮 …… 对投资者和经营者而论，它还可以是： 展台Box——这里是新产品上市宣传的地方； 财富Box——这里是新财富诞生的地方； 荣耀Box——这里是时尚信徒朝圣的地方； …… 它是城市中的时尚领导者，它是缤纷的、明快的、色彩绚丽的……新、奇、特是它永远不变的