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长安大学第三节汽车文化周 汽车营销模式策划大赛报名表 团队名称 Sale Light 作品名称 新宝来营销策划 团 队 主 要 成 员　 姓 名 性 别 学院 专业，班级，学号 备 注 李锦明 男 汽车学院 07车一 2201070108 （负责人） 闫菲菲 女 汽车学院 07车一 2201070133 刘春明 男 汽车学院 07车一 2201070125 康雨 男 汽车学院 07车一 2201070117 李龙辉 男 汽车学院 07车一 2201070115 负责人信息 团队说明 Sale Light即营销之光，我们五个人团结一致，各抒所长，将自己的发光点凝聚在这份新宝来营销策划里。 通讯地址（宿舍） 3146 邮箱 lijinmingferrari@yahoo.cn 电话手机 备注 本份策划完全解读了德国品质与中国文化完美结合之处，用了几个新颖独特，行之有效的宣传与促销活动。我们的口号是： 绝云气，负青天，我辈而今将图南！ 新宝来营销策划书 参赛队伍：07车一 Sale Light 参赛人员：李锦明，闫菲菲，刘春明，康雨，李龙辉 日期：2009年5月21日 目录： 一 策划主题 二 策划背景 三 消费对象分析 四 策划目标及战略 五 实施方案 六 经费预算 七 总结 八 附录 一、策划主题： 展现“德国品质与中国实用主义的完美结合” 二、背景分析： 一汽大众新宝来是一汽大众在第四代宝来的PQ34平台的基础上为中国消费者量身定做的一款A级车，是一汽大众作为一个合资企业“自主设计”的第一款车型，具有里程碑式的意义： 1）相比于国际市场，中国的汽车市场有着很大的不同，一款国际上畅销的车型在中国不一定能取得良好的成绩。一汽大众“GOLF A4”在市场上的惨淡表现、东风雪铁龙“塞纳”的失败都无时无刻不为各大汽车厂商敲响警钟。而反观整个上汽集团，“帕萨特B5”加长轴距以及本土化改造的“领驭”和“LaCROSSE君越都取得了不俗的市场表现。这些现象说明只有适应中国汽车市场的车型才能更好的生存，于是合资企业对国外车型的本土化改造乃至自主设计已经成为了发展趋势。 2）走运动型高端A级车路线的驾驶者之车——宝来，已经度过生命周期中的旺盛期，其位置已经由更为先进的第5代产品速腾取代。由于宝来在市场上取得的巨大成功和良好口碑及仍然不是很落伍的技术，使这款车依然有着很大的剩余价值 2.0升车型的动力要比1.6升车型的动力强劲18.9%,但是1.6升作为家用轿车的黄金排量，其最大优势就是燃油经济性更好，两者各有优势。10.78万——14.38万的价位及其动力经济性能等使得新宝来的消费人群定位为普通家庭消费者，对于这一定位，新宝来1.6升舒适型的性价比最高，也最合适普通家庭使用。而2.0升车型能够满足对动力有特殊要求的普通家庭消费者。舒适型由于其配置较为简单，适合资金不充裕的年轻家庭使用，豪华型的配置略显奢侈，则为那些对配置要求高的特殊人群准备。 四、策划目标及战略： 巩固一汽大众宝来品牌的认知度，提升新宝来影响力，维持新宝来销售力。 鉴于以上背景，新宝来重新作出了市场定位，摆脱了老宝来驾驶者之车的风格和精品A级车的路线，转而适应广大的中国家庭对日常使用的需求。而作为宝来家族的新成员，新宝来不仅传承了宝来品牌的核心理念，同时以卓越的品质、宽敞的空间、领先的科技等特性为追求生活品味的消费者提供了多样化的购车选择。 1）驾乘感受：比老宝来明显优秀的是减震舒适性。以前，很多人买宝来就是冲着纯正的驾驶感，但他们同时也在忍受着较硬的悬挂和短轴距导致的车身频繁弹跳带来的烦恼。新宝来使用加长的PQ34平台不仅使得后排腿部空间得到了非常大的改善，而且搭配柔和的减震器之后，新宝来的乘坐舒适感大增，处理短波颠簸路的能力提高了不少，底盘显得更为沉稳。虽然在操控性方面做出了一定的妥协，但在弯道更为和缓的山路行驶时，只要稍微地在入弯之前控制一下速度，悬挂处理起来还是显得游刃有余。轻轻地转动握感很棒的方向盘，你会感觉到车头的反应和你的大脑指令是完全一致的，刚性很足的激光焊接车身也顺理成章地划过弯道，毫无拖泥带水。高度一致的整体感正是德国车让人着迷的地方 同时，新宝来用1.6L的2气门发动机代替了原来的5气门发动机，虽然在数据上性能指标有所下降，但是这款突出低转高扭的发动机更能适应拥挤的城市路段，符合它日常用车的市场定位。 2）使用成本：新宝来采用PQ34+PQ35混搭平台，这样