蒙派营销模式创新突围.docVIP

　　蒙派营销模式创新突围 　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　2005年，中国房地产市场增长最快的需求最旺盛的城市是哪里？ 　　答案不是北京，也不是上海，更不是深圳，而是名不见经传的内蒙古包头。 　　这个答案令人出乎意料！ 　　造成这一现象背后的深刻根源就是大批以医药保健品起家的内蒙营销人开始退隐。在新的市场环境里，以“蒙派”为代表的医药保健品营销传播已进入困局、病入膏肓，在没有找到“药方”突围之前，昔日的草原英雄不再一往无前，而是选择了退缩。标志着盛行于中国医药行业的“蒙派营销”已经开始没落。 　　中国医药保健品行业发展到今天，蒙派营销扮演了很重要的角色。但同时，由于急功近利，提前透支了信用，使中国医药保健品成为消费品行业中信任度最低的品类。成吉思汗一统天下的辉煌已经过去，三株和鸿茅药酒的营销神话也不会再来；在新的市场环境中，蒙派营销人只有保持他们的胆色与韧性，去芫存菁，学习掌握更先进的精细化与规范化的市场行销运作工具，才能在将来的医药市场征战中走出困境再创辉煌。 　　一、蒙派营销模式 　　中国的医药保健品市场汇集了中国营销力最强的营销精英，其中最有影响力的就数“蒙派营销军团”了。蒙派营销军团已在中国医药史乃至中国营销史上烙下了厚重的一笔。无意之间，蒙派营销人又如成吉思汗一样改变了中国的历史！ 　　蒙派营销人以吴柄新、乌力吉、许彦华为代表的第一代和以李贵平、杜海军、张伟、锁占荣、张云飞、满都拉为代表的第二代医药营销领军人物在完成原始积累后，就开始聘请专家，研制开发自己的产品。851（生物制剂）、505（医疗器械）、 延生护宝液、驰誉牌药磁鞋、血清口服液、三株口服液、鸿茅药酒、哈伦远红外保暖裤、强效胃肠速康液、荣真液、　长寿长乐补酒、的确神酒、奥斯美眉笔、金乌干泰、换肤霜、减肥袋、溶栓胶囊、都瑞口服液、蒙药“那如—3”、丁氏润通茶、张大宁、婷美内衣、肠清茶、脑白金等等，大约有近百个知名医药保健品牌，都是蒙派营销模式创造的奇迹。特别是乌力吉、杜海军把一种普通的药酒做成了中国医药营销界的神话，只在一年的时间内单品销售就达到了10多个亿。他为“内蒙军团”的市场操作模式制定了一个标准。在此以后无论什么产品，内蒙人在操作的过程中都带有一点“鸿茅药酒 ”的味道。这也是在市场上区分是否是蒙派营销人操作的产品的一种有效方法。乌力吉的成功客观上带动了内蒙军团的发展和壮大，使内蒙人做药形成了一种产业和气候。买断代理、租房子、租柜台、打广告，几乎成为内蒙古军团初期医药营销的定式打法，首府呼和浩特市一个带十个，十个带百个，就这样无限复制，效率极高，仅十几年工夫，在全国已形成极具影响穿透力的“蒙派营销军团”，而每年两度的全国呼和浩特医药保健品交易会就是蒙派营销军团形成的标志。从此开创了一套全新的营销模式。据统计，仅呼和浩特市就有约30万人在全国各地专门从事保健品、药品、新技术产品的营销。其营销队伍占全国医药保健品营销队伍人数的50％以上，营销网络遍布全国31个省市自治区的2700多个县（市），其中有3000余个独立经营代理商，营销效率极高,将一个产品铺遍全国仅需两周时间。这就是蒙派医药营销模式。 　　二、蒙派营销阶段性成功解密 　　在中国医药保健品行业的第一个高速发展期内，政府监管宽松，老百姓的思想意识单纯，经营手段也比较单一。蒙派营销人抓住了这个“天时地利”的机遇，获得了非常大的成功，市场火爆异常，这是蒙派营销阶段性成功的外在客观因素。 　　蒙派营销人阶段性成功在自身上的特质主要体现在“快”和“猛”两个字上。 　　1、快：体现在决策快、行动快。蒙派营销人切入市场快，撤出市场更快。蒙派营销人继承了“草原狼”精神，有着坚韧不拔的意志、吃苦耐劳的精神和敏锐的市场洞察力。他们辗转各地寻找猎物，当时机恰当时，就以“狼群”战术进行突袭，经过一段掠夺式的侵袭之后就主动撤退；而一旦错失机会，马上就敢于放弃，重新寻找新的目标。这是蒙派营销人沿袭至今最根本的一条生存法则。 　　一般来说蒙派营销人操作的产品生命周期就是一年半载，但是就在这一年半载里面，就可以达到普通产品两至三年的销量，行话称之为“引爆市场”，从物理的角度讲就是在最短的时间内加入最大的功能使物质爆炸，甚至产生核裂变，这就体现了一个“快”字。他们非常懂得机不可失的道理，是“奥卡姆”剃刀理论的忠实执行者，所谓如无必要不增繁复。简化程序、组织结构扁平化，松散灵活，反应速度快，往往一个人带着几个熟人和亲戚就下市场，市场调查省略，一般看到样板市场成功后，马上在其它市场上复制，充分节省了时间和资源。前期依靠这个网络进行运作，在应对